超值还是浪费？谈谈2013年汽车明星代言人

凯迪拉克XTS——布拉德-皮特

国际级的明星大腕影响力毋庸置疑，所花费的成本也十分巨大，因此能否收获等值的宣传效益则是最根本的问题。作为一款全球化的豪华车型，XTS承载了凯迪拉克品牌在豪华中高级车型中复兴的重任，为此，他们找来了形象与内涵兼备的布拉特-皮特来当全球代言人。这位闻名好莱坞的成功好男人，帅气、儒雅、不羁，散发着成熟的男人味，和产品定位十分相符，与几年前乔治-克鲁尼代言奔驰E-CLASS不相伯仲。

目前，面对德国三大马车ABB的车型，XTS每月只有2000多的销量着实不够给力，其实看回我们曾做过对比测试可以发现，XTS在多个环节甚至优于对手，但是销量上不去，多少还是与品牌影响力有关，怎么提升消费者的认知度和口碑，是凯迪拉克目前需要攻克的大难关。请来大腕代言是个方法，但是要想改变消费者的观念，一下来个大翻身，可就不是那么简单的咯。

DS5——苏菲-玛索

要数2013年最佳代言人，编辑部内几乎所有人都一致推选苏菲-玛索为契合度最高的的代言人。这位法国女神虽然已不再青春，但优雅的姿态和性感的身姿让她看起来依然风韵犹存。与其说DS再次唤醒了大家对苏菲·玛索的记忆，倒不如说是苏菲-玛索使DS赚足了眼球。作为代言人，苏菲-玛索可谓不遗余力，除了拍摄广告，还在车展中亲自到DS的展台上宣传。

在刚刚过去的春晚中，以中法友谊大使身份的苏菲·玛索和刘欢一同演唱了一首《玫瑰人生》，也间接让背后的DS得到了关注，让更多人认识了这个“新”品牌。可是，这般重本的宣传并没有转换成实际的销量，目前DS5远没有达到预期的销售目标。因此，对于帝艾仕，我们只想说：革命尚未成功，同志仍需努力啊！

保时捷全系——莎拉波娃

在众多运动员中，网坛名将莎拉波娃除了出众的球技和骄人的成绩外，最受人关注的就是她的美貌了。这位大美女去年成为了保时捷最新的代言人，她的运动才华、力量、性感都与保时捷的形象非常符合，所以这次合作是全车型代言，并不单单代言某一款车。莎拉波娃自己也对成为保时捷的代言人感到荣幸，因此对于宣传工作一直不遗余力，从出席发布会到开着911进网球场比赛，都让保时捷在体育和时尚领域赚足的关注度。这个代言案例，算是去年比较成功的一例，均达到了双赢的效果。

小结

明星代言，似乎在未来一段时间内仍是一个热门的营销方式，各大厂商依然是乐此不疲，让消费者不禁感叹“真土豪”。大家看了以上这么多代言案例，以及回顾近几年的明星代言，其实不难发现，实际上是鲜有成功的例子。即便是前两年雪佛兰沸沸扬扬地请来影帝梁朝伟代言迈锐宝，现在看来也只不过是成为了一个娱乐谈资，对销量并没有形成很大的促进作用。甚至有不少搞砸了的，赔了钱之余，也影响了自己的名声。而那些销量大卖得好的车型，更多是因为自身的产品素质和定价吸引消费者，而代言的明星并没有成为影响他们选购的关键因素。其实，有多少人会记得哪位明星代言了哪部车，有多少明星广告会影响他们的购车决心，我相信这会是一个很小的数字。新车本身是否有足够的新引力，价格是否合理，质量是否过关，才是消费者最关心的问题。

但是，汽车毕竟是一件商品，营销不能不做吧？创新就成为关键的竞争力，我们看到了英菲尼迪借力《爸爸去哪儿》这档火爆的节目获得了极高的关注度，制造了热量十足的话题点，同时也为销量带来了很大的提升。可以说是2013年最成功的汽车营销案例之一。近些天在微博上广为流传的美国超级碗广告，也让大家再一次感受到汽车市场发达的国度的广告宣传水平，是我们在未来短时间内都难以企及的。社会在高速的变化，人们接收信息的渠道也越发多样化，微博、微信等社交工具的流行，也创造出了许多新型的营销模式。未来的汽车营销怎么做，如何赢得关注，相信会是成为各大厂商另一番的较量！