跟销售“磨叽”有技巧

话说自己经常会给亲朋好友推荐买什么车，或者也会陪他们到4S店买车。但最近才真正作为一名准车主的身份去买车，重要的是以前都意识到买车时必须和销售进行一场拉锯战，只是实际遇到的时候，还是难免中了他们的“忽悠”之术。当然这里并没有贬义销售的意识，毕竟这是岗位之间生存技能的一种需要。不过这次下来，我还是总结了一点心得，让各位准车主可以好好跟销售过过招。

首先，买车前先上网看看你心仪车型的最低价格，可能最低价格仅仅是某些地方、某些特定车型才有。但不用考虑过多，先拿这个最低价格去跟销售谈，毕竟先从最低开始，慢慢提上去，也总比由高往下谈，效果要来得更好。

其次买车前最好带上各位亲朋好友来壮大自己的谈判团队。以前总不明白为什么其他人去买台车，总是全家人都出动，需要那么大阵仗吗？后来发现还真有这个必要。我一开始是孤军作战去和销售“磨叽”，但大家都知道，销售们为了争取自己最大的利益，会想方设法让你进入他的圈套。每个销售都是经过一定的“专业”训练出身的，他们的“忽悠”之术会让你在无意间点头答应。结果后面我带上自己的朋友再次“会战”销售的时候，多了一张嘴、多了一个脑袋，出来的效果截然不同，原来11万的成交价，后面还多送了全车真皮座椅、一次免费保养等等。正所谓旁观者清嘛，很多时候自己会被急切买车的欲望冲昏了头脑。如果你家里有什么六姑七姨八婶的话，别怕麻烦，全部出动吧，你一句我一句的，正好就是拯救你脱离销售“忽悠”之时。她们讨价还价的能力相信大家在生活中是领教过的。

最后还是那句，千万别操之过急。可能有些销售“道行”很深，经过一番“舌战”之后还是死守价格。虽然这时也离你心仪价格相差不远了，也有点心动的意思。但这时你还是先hold住吧。你就跟销售说，价格稍微偏高，与自己当初想的还是有点出入，先回家考虑再说吧。回家之后你就静待销售给你打电话，因为一般销售都不会轻易放过一个客人的。如果销售能给到你想要的价格，那最理想不过。要是他还是跟你继续磨蹭，你大可直截了当做个决定。表明自己是很有诚意买这台车，这个价格可以做到的话，自己会马上下订单，不行的话大家就别继续浪费时间了。这时大部分销售都会有所退步。

上面都只是我个人的经验之谈，至于实际效果如何还是看你自己的应变能力了，面对销售能见招拆招，那肯定是事半功倍了。还有一点提到的是，4S店经常也会说附送一些精品之类的，如果你觉得这些精品报价虚高，你大可以说服他把精品的钱折算，优惠到车价里面。又或者说，你觉得像真皮座椅、导航之类报价太高，你大可以诱导他以半卖半送的方式送给你。因为销售也愿意这样的，毕竟卖精品也是4S店利润的来源之一，而且他们进货的成本也非常低。

我也仅仅是站在消费者的角度，跟大家分享一下买车时的一些感受。如果大家还有什么心得的话，一起来交流。