为一个驾龄8年的老司机（虽然我才22岁，哈哈）陪朋友去看车、砍价、买车很多次了，有点小心得，拿出来与大家分享。 首先要说明的是：1、再精明的消费者都不是4S的对手，买车不要听店员的忽悠，找个熟悉车的朋友能有很大帮助。 2、送的配饰都不会是好东西，什么礼包啊、导航啦，去外面买绝对便宜得多。送你个5000的礼包在外面1000+就能搞定。所以讲价时别问店员要送这个送那个的，直接以最少的钱买裸车。 3、高配车很多都是4S店低配改的“高配车”。 下面开始进入正题： 1、去车市看车着装还是不要太随便了。穿个皱巴巴的T恤去看车，店员一看就会觉得你没有消费能力，顾客少时只是出于礼貌和你谈谈，顾客多时肯定先接待别人而懒得理你。要知道4S有很多狗眼看人的货。因为确实是去看车而买不起车的人太多了，谁愿意多花时间去浪费精力？ 2、最好开辆汽车去砍价。这不是为了让店员看得起你，而是为以后买车砍价埋下伏笔。原因后面慢慢道来。 3、首先和店员接触要让对方觉得你对汽车不是门外汉，自己没这能力的话就找个像我这种略懂点车的朋友代劳。我是这样做的：下车后和店员接触需要表达你对自己开来的车不满意，有换车的想法。表达出你对他们品牌哪个车型有兴趣，还要表达出你对其他品牌与他们有竞争的车型有兴趣。想通过置换和分期付款的方式买车。为什么要表达出这些信息呢？因为首先你有车（其实车不是你的，对方哪会知道），有这方面的消费能力。这样能让店员觉得这个顾客买车几率很大。其次通过置换4S店会有赚取差价的利润（其实根本就不会置换，只是让店员这样想想）。分期付款4S店会有手续费或者回扣收入（其实不一定要分期付款，后面再解释）。 4、选定车型（1、最好不要当场拍板买车。2、要事先对你想买的车型通过网络收集最低价信息）。店员给你报价后表达出你对优惠幅度的不满，店员会说送你这样送你那样的一些配置或者礼包，你要表示不感兴趣，只要裸车最低价。让店员去请示经理（其实店员不一定会去的，要是总这样，经理早被烦死了，店员一般都有底价的，少于底价不会卖的，而且都按底价卖，哪有提成养家糊口啊？店员的心态就是能多卖1000是1000）这是你就可以报出你的心理价位，让店员在一段时间内（注意：这个一段时间别说太长一个月左右为宜）有优惠活动的话联系你，如果没优惠你就要选择别的品牌。留下联系电话走人。 5、不会过很久店员就会主动打电话给你，要注意他们这时多数是在探你口风，而不是报底价，店员不会死心直接按底价卖给你的。虽然有置换差价和分期付款的回扣等诱饵，但没拿到总不是自己的，别人也不傻。你向店员表达出你对他给的优惠价不满意，其他品牌的某一车型很感兴趣，自己也很犹豫选哪个，过几天就要买车了，如果还是这个优惠价就不买他们的车了。这时他们才可能报出一个比较接近底价的价格（注意，各4S的销量决定厂家返利，还有地域运输成本，厂家补贴不同。所以别指望网上网友报的最低价你就能拿到。）这时也别马上答应买了，答复再去看看车再说。 6、买车一定要试驾看看适不适合自己，以很低的价钱买了车还后悔的朋友我遇到太多了，不是空间就是动力不满意，那可是都是你们看车外观没了解车内在的结果。要了解一款车，试驾是最直接的体验。办好试驾手续去开几转然后再回来继续砍价。 7、试驾没体验出车的缺点不要紧。常混混汽车之家论坛就能对车的缺点有个大概的了解。我去订速锐的时候就对销售人员说：这车关门用力点不会砸坏吧？咋这么响？拿出手机下载好的噪音测试软件测下怠速噪音，然后表情上要很不满的说：这车噪音快赶上五菱之光了（其实驾驶室里哪有那么响，不过老实说打开引擎盖1.5TI的发动机噪音确实是很大，很大，我感觉和柴油的绿静2.0T相当，比五菱小声不了多少）。这时候店员心里的担心肯定是你不会不想买了吧？其实我恨不得马上付款开回家的。呵呵。。。。。。 8、这时可以努力再杀杀价，不行也别勉强了，谈谈送点把套、轮眉、地垫、晴雨挡、方向锁、雾灯（F3高配才有雾灯、、、、、这个真的可以有。）什么的就可以了。话说速锐这车真的没什么还让我需要4S送的买高配价钱不算贵，还什么都有了，性价比超赞。把价钱谈好准备付钱吧。 9、别忘了店员还指望着你的旧车置换差价和分期付款的手续费和回扣过年呢。付款前他会和你提出的。别紧张，这很好搪塞过去的，说你的车朋友决定买了，家里赞助些钱够一次付清了就行了。不过每次这样说的时候我都会看见店员瞬间石化几秒钟（不包括表情，呵呵、、、、、、心里还是挺过意不去的）。如果你打算买商业险的话就在他们那买吧（反正在哪买都是一样价，网上的保险其实并不便宜），算是帮店员完成些业绩，也不枉人家点头哈腰的陪你那么久。 10、还有一些小经验，文采表达不好，怕大家不明白，也不一定有效，所以此处省略300字（其实是打字打得好累）。 很多买车的都是首次购车的小白，我打这些也只是希望存钱不容易的后生晚辈别被4S狠宰。还有就是买车前一定要仔细了解不同配置车的区别，因为低配车被4S店改成高、中配车高价卖已经是4S店的通行做法了。车型太繁复的车即使老手都不一定能辨明具体配置，这种车还是建议大家别买了。 本人这几天刚在成都定了一辆斯柯达明锐，指导价14.19万，砍到了现金优惠3.3万，裸车108900。哎，有一家4s店这个价格直接不做我生意了。。。哈哈，偷着乐，朋友都说这个价格不可能，骗他们的。其中玄机，有什么疑问，大家尽管提。我将一一解答。