手把手教你购新车第二部分

好啦~接上回书！ 话说作者本人没写过网文，感觉写的东西缺少一些吸引力啊，但是写的可都是干货，希望看到文章的人能好好地看完。如果您打算买车或者有朋友打算买车的话，这几篇一定会帮助到你的。

（话说我是按照进店前，进店后分开写的，所以不要嫌弃了嘛~我怕一次性写完太长了没人看，附上上部分连接https://www.xincheping.com/uc/art/238755.html）

上一章说了进店前的准备，这一章我将教大家怎么样去砍价，要赠品，试乘试驾等等。前方老司机开车了，请刷卡上车~~~~~

首先第一点，不要在一棵树上吊死。如果有条件的话一定要多转几家4S店，可以的话二级代理商也去看一下。毕竟是花上十万元的，多斟酌斟酌也是很好的。现在很多4S店都尽可能的不卖裸车，而我在这里强调一下，如果想省钱，那么就一定不要选择在4s店里加装任何东西。在这里我就要说一下关于裸车的感念了，这里是重点哦~同学们认真听讲~

据我调查，很多4S店在销售这一块都是在赔钱的。那怎么样才能赔的更少一些呢？卖加装车是一个非常挣钱的途径。关于裸车很多人都存在误区，以为光卖个车就是裸车，殊不知自己买到的就已经是加装车了。一台价值10w元的车可能4S店只能挣到几千元，但是如果加装上导航，倒车雷达，影像，装饰条等等等等就可以卖到12w，然后再告诉你现金优惠1W元！是不是感觉很有诱惑力呢？实际上这些加装的东西自己去淘宝买也就两三千元，去装潢店装也就四千块算安装费。但是如果在4S店里，一个普通的导航都要卖到5000元以上，而且这是普遍现象了。就像我上面插的这幅图，本身这个车只优惠1w元，店里自己加装了很多东西并且改个“紫金版”的名字优惠3.7w。看起来非常有诱惑力啊！但是车价本身他并没有写出来。如果你问他们这是哪款配置的话，一般都会告诉你这是什么厂家特别版在网上查不到之类的话语。于是你就买到了一款地地道道的加装车，看似占便宜了 实际上多花了很多很多冤枉钱。

这是我在某宝上随便找了一个导航，同样的导航放在4S店里就要卖到5000元，然后店里会告诉你导航可以打个折扣。但是讲道理你能给我打几折呢？如果您在购车的时候遇到了店内不卖裸车的情况下你可以选择打厂家的投诉电话，这一招非常管用。

第二点呢我要说一下关于店内强制卖保险的问题

现在基本上绝大部分的4S店都会强制要求购买全险，甚至放出狂言不买保险我们不卖车！这一点国家已经出台相关政策明确禁止强制销售保险了。不论是全款购车还是分期购车，4S店都没有权利强制要求客户购买保险！而4s店与保险公司合作搭售商业险的话，保险公司就会以“送修费”为名，将保额的一部分返点给4s店，这是4S店的一项非常大的收入，而且同时也增加的保险公司的业绩。如果您碰到了这样的情况，我觉得可以有两种解决办法。第一呢就是去跟店里的销售经理谈一下，实在不行就在店里只出个交强险，毕竟交强险在哪里出都一样，商业险自己去外面买会便宜很多。如果实在沟通不了就只能选择拨打厂家的投诉电话了，这一招对4s店是非常管用的，4s店很怕客户打厂家投诉电话。但是这是下下策 不到万不得已尽量不要用。很多店里都是有指标的，比如说这个月的出保率。也许卖十个车就有一个没出保险，希望您就是其中一个。但是在外面一定要买好全险！我可不是在提倡大家不买保险啊！只是不提倡在店里买而已~如果实在没办法的话就在店里买吧，有些事情消费者确实是弱势群体。不过你可以要求只买交强险和三加一险种，再剩下的去外面买……

刚刚看到有人在问贷款的问题，这里正好补充一下。一般4S店贷款购车需要多交纳的费用是：手续费，续保押金，公证抵押金，上牌费等。我一一给大家讲解一下这些费用。首先也是最重要的手续费的问题，很多大品牌都有自己的金融，例如我之前经常做的丰田金融。丰田金融有很多厂家贴息免息产品，并且都是无手续费的！注意这里是无手续费，但是店里却要收取4000-10000不等的手续费，明着说这手续费就是店里净赚的钱。但是这已经成了不成文的规定了，到哪里都要收…但是你可以去跟销售顾问去谈，想办法让他把手续费少收取一些，你就直说厂家是不收手续费的，如果谈不好你要打厂家投诉电话投诉他们（这一招很管用但是这是最后手段）。但是有很多银行金融确实是要收取手续费的，一般银行金融是没办法的，说多少就是多少。厂家金融是可以谈的，这里希望大家能明白。续保押金是保险公司收取的，为了保证你第二年继续投保。第二年会把收取的续保押金抵到你的保险里，这个是没法谈的。公证抵押金这是国家收的，也是不可谈的。最后说一下上牌费，我想吐槽一下天价上牌费的问题，妈的智障上个牌子能有多累啊，撑死半天就搞定了竟然收一千块……无论如何都不从！自己去上牌去，店里没理由强制收你上牌费的。

第三点 我要教大家如何正确的砍价和所要赠品

看了一下大家的回复好像都很关心如何砍价啊，也确实这是最重要的事情了。如果看过上一章的同学应该对车底价都很清楚了，如果不清楚请回顾上一章~ 虽然我们自己很清楚底价，但是4S的销售顾问在报价的时候不可能直接报给你底价的。在汽车销售行业有一句俗语叫做：“谁先报底价谁死”。也就是说作为买方，你始终不要开口具体价钱，一旦你说出了你的心理价位，那么抱歉了这个价位你一定买不到。仔细的了解这个车的性能配置不足，根据这些信息来打击这款车，就说它哪里哪里不太符合你的心意来打击销售顾问的自信心。再有，提前找个家人装成其他店的销售顾问，在你跟他谈价的时候让假装的销售给你打电话，就说什么有活动啊最低价啊等等信息。让他看到有别的店也在联系你，但是不要让他听的太清楚，装作有意回避他的感觉。并且再挂了电话之后再给你发个短信，短信内容写上比你心理价位再低一些的价格，但是千万不要低的太夸张了，然后拿给他看。（这里需要一些演技，就看你的演技如何了哈哈~）最后就是死死的守住你的底线，不要做出任何一点的让步。要有耐心，坐在那慢慢的砍，很可能你多坚持一小时价格就能低那么几百块。而且要注意砍的是裸车价，不要用赠送的赠品来抵优惠价。还是我说的那个送的东西都不值钱的，把裸车价砍到最低才是最实在的。总结一下，砍价就一个字“磨”！（怎么感觉说了一堆废话呢，但是确确实实就是这样的，价格到了接近底线的时候就只能靠磨了。）

然后就说到赠送了，现在的行规都是赠送全贴贴膜，大包围脚垫和挡泥板这三件，其实店里送的这三样都不怎么值钱的，而且贴膜也不会送你什么好膜。如果对自己的爱车很珍惜，可以选择不要这三样东西，换成一些其他的赠品。比如要一次免费保养或者要个行车记录仪等等实用的，自己去装潢店贴个稍微好一些的膜。

再提一点关于找熟人的问题，如果你能找到这个店的老总，那还有点用。其他的就没必要去找了，搞清楚车的底价才是最重要的。毕竟再怎么优惠店里也不可能给你优惠到政策的底价的。然后就是千万不要去找销售经理砍价，销售经理也是从销售顾问爬上来的，论经验他比销售顾问经验丰富得多，也许找他价格可能会更高。

第四点 关于试乘试驾的体验方式

其实这个不是我的强项，我开车技术也不怎么样。经常会有销售顾问带你试乘试驾的时候各种“秀操作”，百公里加速啊，百到零制动啊，单臂大回旋啊等等，这些不仅不能测试车的性能，反而会给客户带来很难受的试乘体验。在销售顾问邀请你试乘试驾的时候一定要叮嘱他按照道路限速慢慢开就好，仔细去感受车的每一个细节。自己开的时候也是一样的，正常开车就好，千万不要在道路上体验激烈驾驶。毕竟你买的不是跑车，而且在道路上激烈驾驶很危险的。具体要怎么样试乘试驾的我就不详细写了，这个真的不是我的强项T_T

好啦~第二章就先写到这里，如果之后我有什么遗漏的话会再补充的。这个之后还有最后一部分，我会给大家分享一些4S店不成文的规矩（黑幕），以及在购车时候的一些细节问题~同样也都是一些干货哦！

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