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王老吉与加多宝,谁为谁做了嫁衣?

广药与加多宝的大战告一段落了,王老吉全身而退回到广药身边,媒体的观点大多倾向于认为加多宝是最大的输家,辛苦打拼15年,似乎只是给广药做了嫁衣。不可否认,失去王老吉的使用权,对加多宝来说损失惨重,但笔者认为,考虑到加多宝始终有一天会失去王老吉,它在现在这个时间以这种方式失去,其实未尝不是一件好事。甚至,也可能是王老吉为加多宝做了嫁衣。回过头看看,1995年的加多宝,可以说除了钱啥都没有,但经过了17年,从一开始伴上王老吉这个知名品牌没费多少劲就推出了一款知名度颇高的饮料,到依靠自己强大的营销力量,让红罐王老吉冲出固有的凉茶领域,成为一款在饭桌上大家也常常会想到(或看到)的大众饮料,并最终在中国饮料市场封王后,加多宝已经快速成长为一家能运作年销售额接近200亿生意的大型企业,同时给自己树立了“我有能力去打造一个价值千亿品牌”的自信,这种经历,对一个企业来说是一笔巨大的财富,而如果没有王老吉,它很难得到经历这一切的机会。已经长大了的加多宝在这时候失去王老吉,其实可能比它在2020年才失去更有利。因为它应该知道,“王老吉”这个好姑娘只能帮助你从一个青涩少年成长为一个成熟男人,而无法相伴一生。不管如何运作,它是很难完全拥有王老吉这个品牌的,双方的分道扬镳终究是一个必然,只是何时而已。而在这时候分手,广药固然收益颇丰,毕竟“王老吉”已经成为在全国而不仅仅是在广东家喻户晓的品牌,但对于加多宝来说,这个时间点也是很不错的,它已经成长为一家足够强大的企业,在竞争激烈的中国饮料市场上,它完成了除品牌以外,包括生产基地、庞大营销网络、良好社会形象等几大重要因素的积累,它要做的是,如何尽快打造一个自己的品牌,并让它快速成长。而以企业名“加多宝”来作为品牌,目前来看这一步走得挺棒。在红罐王老吉的时代,加多宝已经常常陪伴着“王老吉”出现,并在公众中留下些许印象了,而在这场红绿王老吉大战中,“加多宝”的曝光率空前提升,它在媒体报道中出现频率是仅次于“王老吉”的,“红绿之争”的持续发酵、媒体的持续报道、我们这班喜欢看架的观众持续关注,加多宝应该是在背地里偷着乐吧,在被“王老吉”抛离的过程中,加多宝成功地让“加多宝”走进了公众的视野,“加多宝与王老吉有深厚渊源或是有扯不清的关系”的印象已经深入人心了,可以说它从“王老吉”身上揩了不少油塑造了“加多宝”品牌,实际上,它是用较少的代价解决了最致命的、无法回避的心头之患。有一个简单的数据可以估算下现在“加多宝”这个品牌的价值,在9月7日的百度搜索里面,“王老吉”的搜索结果是2600万,而“加多宝”的搜索结果居然也达到了2000万。如果加多宝一早就有计划在某一天去“王老吉“化,那现在的这个结果,对加多宝来说甚至是最好不过了。另外,从更长远的发展来看,王老吉是没法褪除其自身凉茶属性的,以凉茶身份销售的王老吉卖个160亿没有问题,但要继续让更多的人喝下更多的凉茶,慢慢的也许会面临更大的难度。“加多宝”目前羽翼未丰,它需要借助红罐王老吉的“正宗凉茶”这一巨大惯性去得到前进的速度,而如果哪一天,“正宗凉茶”成为它进一步加速的负累时,相比较“王老吉”,“加多宝”摒弃“凉茶”这一身份,慢慢转变成为一个纯粹的时尚饮料品牌,可要容易多了。所以,也许将来有一天再回过头看,是王老吉为加多宝做了嫁衣。

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2012-09-07

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