? Mobile01 首頁 ? 小惡魔的動力研究室 ? Toyota RAV4 要選 4WD 還是 G版？sla0725文章編號: 17101039文章日期: 2010-01-20 22:43 很多业代的基本观念有些误差，不能说对或错，只是这个年代专业能力比起包装推销能力要重要的多，以前信息不透明的时代，价格和口碑是人对于商品的评判标准，但是在科技发达，信息传递速度越来越快的时候，专业的解说能力就成了很重要的一门课程，我也很希望能够多跟客户分享车体的架构和引擎的性能，整体配备的设计感跟安全性质，让你自己去决定你自己是不是真的喜欢这台车，想了解它的价值性在哪。这台车值得你自己愿意花多少钱去买它，而不是整天谈价议价比价，然后看内装有多优越，装饰有多漂亮 barabara的，这些都是骗人的，内装谁都可以改，车体的计算机技术台湾的也不一定会输给别人，车体的舒适性要改的多舒适多方便，业者有心什么都可以做出来，但是买主自己真的了解自己喜欢这台车吗？值得付出什么代价去买吗？如果真的不是自己喜欢想要，花多少钱都会觉得冤枉，比价永远比不完，外围永远都会有人比自己买的更便宜，但是要换个角度想，业代是否真的有心推荐，自己是否真的觉得钱花的很值得，否则听到别人的价格，永远都只是一颗抱憾的心，为什么我当初没有去找那个业代买，为什么当初我受骗上当买贵了。羊毛出在羊身上，这个洞永远也补不回来。也看过很多专业的业代，讲到最后心灰意冷，也开始冲价包装，用话术去包装价格，而把后续的服务和经营看的是有没有赚钱机会，客户的人脉和口碑广不广，有时候会也是会替这些车子感到可惜，不管它有哪些优缺点，总也是有自己的个性，每台车都有合适的车主，不一定高价就是级数高，价低就是没钱屈就，要真的了解自己想要哪台车，使用程度怎样，业代是不是有那种专业能力，去解说介绍这台车的性能和架构，以及它最适合怎样的使用状况。最重要的是一定要自己试乘过，亲自体验到这台车子所带给自己的感受如何，否则买者议价，卖者冲价，整天就是这么来来去去，想到的就是怎么跟钱抬杠，这样业代真的是有心想介绍一部自己觉得不错的好车吗？或者客户真的是花钱想得到一部真正自己想要的车吗？很多时候，这些问题一值困扰着，不是想把自己说的有多利害，自己有多清高，只是因为自己是因为喜欢这牌子的车，喜欢它设计上的一些优点，喜欢它的设计概念，所以涉足的行业，却总是只能在议价比价之中去包装推销，没办法好好花时间让对方理解，你是为了什么去买这台车，你花这些钱的理由是什么，花了这些钱到底值不值得？就像我也遇过很多客户，愿意听我讲解比如ALTIS好在哪，为什么它中庸，中庸的好坏又在哪，CAMRY为什么级数比较高？因为内装很高级，车商把价位定的比较高吗？通常愿意听我说的客户，愿意跟我分享他用车心得的客户，从来不会有人计较那几千块的价差，为什么？就只是因为他更理解他花这些钱是花在哪里，用起车来是不是满心喜悦。用话术来包装价格的业代，充其量只是赚你那么一笔，但这台车可是要跟你数年数十年啊。选择一个好的业代，不是成天跟你比价谈条件的业代，多听听他的口吻，了解他的专业能力，通常要你去多接洽几个业代，不是看哪个能算你更便宜，而是哪个够专业，哪个有能力解决你的困扰，哪个有办法在你手足无措的时候，让你安心帮你解决问题，让你对车子无后顾之忧。真的，一个小建议，多去看看几家的业代，是去选择他的专业他的服务能力，我相信你的周遭一定有，别检了眼前便宜，吃了日后亏。我看过很多专业杰出的业代，服务态度和危机处理能力强悍的业代，他不一定业绩好或不好，话术强或不强，但是他专业一定够，对于车体和性能一定了解，他不用懂的维修或者专业出身，但是他一定了解自己所贩卖的商品，好在哪不好在哪，而不是成天包装他的内部有多好多方便多舒适，可是却连什么是弓型悬吊臂都不知道那是啥鬼。一点小感触，不是来批评的，我不擅长表达，语意有让人不舒服的，在这里先道歉。