18.88万得美式大豪华，林肯推出限时一口价

近日，林肯宣布即日起至3月31日起，针对林肯Z和冒险家两款车型推出限时一口价优惠活动，起售价均为18.88万元。

此前，林肯Z的官方指导价为23.58-36.58万元，冒险家的官方指导价为25.38-34.58万元，起售价下降了4.7万元，全系大约有5万元左右的优惠。但要注意的是，消费者需要办理5年期贷款方案才能享受本次限时一口价。

在2024年，林肯Z和冒险家是林肯销量最好的车型之一，分别为1.24万辆和1.6万辆。其中林肯Z定位中型轿车，对标BBA的“34C”，车长和轴距分别达到4982mm和2930mm，动力方面提供2.0T燃油和2.0T油电混动，后者发动机最大输出达到293Ps/410Nm，并辅以最大输出140kW/320Nm的电机，但官标WLTC百公里油耗仅5.99L。

冒险家定位紧凑型SUV，对标BBA的X1、GLA、Q3等车型，车长和轴距分别为4612mm和2711mm，动力方面提供2.0T燃油和1.5T油电混动。

买过车的朋友大概已经知道这个所谓一口价到底怎么一回事。近年来，特别是一些豪华品牌经销商热衷于引导消费者选择5年期金融方案购车，例如将大幅优惠和5年分期捆绑，必须贷款才能享受优惠价。

大力推行5年车贷的背后是经销商和银行的利益交换，经销商能得到承接车贷业务的银行的返点——在卖车利润极少甚至要亏本卖车的行情中，车贷返点和保险、售后一样，成为经销商重要的收入来源。

当然，为了让车价更有竞争力，经销商普遍会将从银行得到的返点的一部分返还消费者，例如经销商会告诉消费者还款2年后可以选择提前偿还余下所有贷款，而经销商会提前将前两年的贷款利息（或一部分）以现金或直接抵扣车价的形式返还给消费者，某种程度上来讲消费者也可以得到好处。

对资金比较充裕的消费者来说，5年分期确实是性价比更高的选择，首先能以非常优惠的价格买到车，其次前两年的利息事实上由经销商承担，相当于2年免息，最后时间一到直接提前还款。但预算比较紧张的消费者就要权衡是否能承担后3年比较高的利息了。

回到主题，林肯Z和冒险家都可以说是同级产品力十分突出的车型，正是因为品牌相对弱势才更加要在配置和体验上下功夫，何况林肯本就以擅长打造豪华著称，如果能以不到20万的价格入手，确实是性价比非常高的事。