东风启辰由内裂变 价值重生推动品牌持续进化

据中国汽车工业协会最新发布的统计数据显示，2018年11月，中国汽车产销同比分别跌幅18%和13.9%，1-11月的全国乘用车零售同比增速-4.0%，出现连续5个月的负增长。国内汽车市场发展正面临结构性调整，行业竞争再度加剧。

在此大环境下，东风启辰坚定实施家轿和SUV双线并行布局的战略，顺应中国汽车行业智能化趋势，在坚守高品质基因的基础上，迎来品牌智趣升级。   根据最新数据统计，东风启辰2018年1-12月销量达134381辆，而截至11月，整体市场占有率同比增长10.7%（1-11月上险数），东风启辰凭借着自身的体系实力和品智底蕴，实现了自我突破。

构建品牌架构  品质与智能双轨发展 助力品牌形象智趣升级

2018年，是东风启辰二次创业的第二年。这一年，东风启辰秉承榕树精神的创业文化精髓，在跌宕起伏的市场环境中明晰自身创业阶段的定位，坚守榕树一般的顽强生命力，凭借灵活的市场运转机制和强大的体系整合能力，明确品牌核心价值差异点，构建全新品牌架构，逐渐形成高品质和强智联双核驱动发展模式。
      品质：高起点，强创新，高标准造车

东风启辰自诞生以来，便依托“雷诺-日产-三菱”及东风体系的大联盟，共享全球资源及领先的技术、资源的平台优势，拥有与生俱来的高品质基因。经过8年的市场耕耘和产品实践，“高品质”已成为东风启辰的强势标签，深深地烙印在消费者的心中。同时，“高品质”也成为东风启辰所始终贯彻和坚守的发展基石，站在巨人的肩膀上不断创新精进，根植于中国市场，在原有价值链体系中，构建出一套专属于启辰的造车高标准，铸造出启辰产品的五星品质，赢得市场及消费者的认可。
      智联：强整合，深落地，生态化延伸

与此同时，东风启辰也紧跟时代的发展潮流，保持对市场及消费者的敏锐洞悉。2017年推出“车联网战略”，在一年左右的时间内，先后整合高德、科大讯飞、京东等行业顶尖资源，打造启辰“能感知、会思考、易沟通、更懂你”智联生态圈，推进智联战略持续深化、全面践行落地。至今，“智联”已逐渐融入到整体品牌体系中成为核心因子，成为继“高品质”之后的又一大关键抓手，和“高品质”一起构筑东风启辰的双核驱动发展模式。
      品质与智联双核驱动，品牌智趣升级

在此发展态势的催生下，东风启辰明确以“智·趣科技”为品牌核心价值，以智·趣生活家为品牌受众，整合顶尖互联网资源，向目标消费者提供自信&wow feeling的欣喜移动体验，激发他们的进步人生。随着全新品牌架构的构建完成，东风启辰在8周年之际，正式发布全新品牌口号“品智生活  趣动由我”，一方面根植于70多万车主选择的品质基因，另一方面依托大联盟平台，吸纳世界级科技和智慧为品牌赋能，推动东风启辰品牌完成全面的升级。

多点突破发力  强力支撑品智深落地 推动启辰高质量稳健升级

谋定而后动，坚定而笃行。全新品牌架构的构建和全新品牌口号的发布，让东风启辰在市场的风浪中把稳了舵，拥有了明确的发展方向。在这一品牌战略的指引下，东风启辰加快脚步，坚定前行，有目标地在产品、营销、渠道三个维度全面突破发力，作为品牌升级后的强力支撑，推动品质与智趣的深化践行落地。

产品智趣进化，优秀大脑持续迭代

产品，是启辰品智最直接的体现，也是最能让消费者感知的途径。2018年以来，东风启辰推动核心车型-T90、T70、D60全面智趣进化，在原有产品阵容基础上加码升级，构筑更完善、更强大的“中国汽车大脑”高能战队，协同合力投入到激烈的市场环境中抢滩市场。功不唐捐，本着“以消费者为中心”的原则，对产品所做的的点滴投入和智趣赋能，都得到了消费者的积极反馈。截至12月底，东风启辰首款智联轿车D60车联网版本销量占比94%，开通率达84%。而作为启辰SUV产品的代表，启辰T70和T90智联系统的开通率也分别达到了81%和74%。市场的表现和反馈，是对东风启辰智联战略的最好印证，也意味着东风启辰正逐渐成为市场智能化趋势中的主流品牌，引领并推动整个中国汽车消费从“高品质”向着“高品智”迈进。

如果说，原有车型的智趣进化，是产品层面的纵深强化。那么，伴随着智趣科技的发展，全新里程碑产品启辰T60的推出，则无疑是对启辰现阶段智趣科技的立体全面呈现。一方面，启辰T60携带迭代进化的车联网3.0系统，成为国内首款实现车家互控的SUV，兼具了“强健体魄”和“优秀大脑”；另一方面，启辰T60，作为紧凑型SUV，与现有的T90、T70一起加强对SUV细分市场的覆盖，与启辰D60形成轿车和SUV均衡发展，扩大“中国汽车大脑”阵容，丰富现有产品矩阵，强化整体产品竞争实力。

营销创变，场景式营销促增长

产品是船，营销是帆。风云变幻的汽车市场，时刻变化的消费者需求，不仅对产品品质提出了更高的要求，也使得企业的营销面临全新的挑战。东风启辰灵活应对市场变化，在发展中不断调整，提出“菱形营销”的创新理论，将总部与区域、广告与公关、内宣与外宣全面整合，提升营销传播效能。在“菱形营销”理论的策略引导下，以“重视消费者体验”为第一原则，打造集传播、潜客渗透、保客体验为一体的高质量地推活动，围绕“智趣科技”持续开展“中国汽车大脑挑战赛”、“智趣体验营”的落地亮点项目，为终端销量和经销商盈利赋能助力。

市场下行和竞品猛攻的态势下，相比其它摇摇欲坠的自主品牌，东风启辰走得还算稳健，这与它区域聚焦的竞争策略密切相关。东风启辰有重点的着眼于有市场潜力的区域，加强资源和时间的投入，以激活该区域的市场活力，从而找到市场突破点，带动更多其他区域的发展，找到更多的市场机会点。其中海南区域，便是最好的例证，1-11月启辰总销量处于前三领先地位，市占率为10.26%，在自主品牌中排名第二，成为东风启辰华南区域、乃至全国的标杆区域，以其榜样性的力量，带动着整体的热情和积极性。

时代变化在加快，唯一不变的就是变化，作为与消费者形成直接沟通的营销传播更是如此。前不久，围绕全新上市的T60，东风启辰便在营销模式上做出新的尝试，制定打通线上和线下、串联总部与区域、连接传播与销售的全媒体全领域矩阵式行动方略。启辰T60以其“车家互控”功能为核心，推出“万物互联  家是原点”的传播主题，与目标消费群体展开情感化的沟通。其中，系列情感诉求拍摄的创意微电影，让启辰T60的“车家互控”智趣科技快速建立起了消费者认知。
      渠道焕新，智趣科技践行落地

技术同质化，但体验要做到差异化，东风启辰汽车公司总经理马磊如是说。东风启辰在面临整体市场同质化竞争的形势下，在渠道及终端体验层面导入全新的建店标准，革新终端形象。融入更多的智·趣元素，建设城市数字化展厅，让智趣科技通过线下触点与消费者建立紧密连接，增强用户到店的智趣互动和科技体验。

同时，东风启辰还充分利用社会化网络，加强在服务上的线上和线下的紧密结合，开发启辰助理APP，将总部最新传播信息和车型内容共享到终端，拉近一线销售与客户的情感距离，为终端网络的服务体验赋能。

持续创变进取  马拉松冲刺式向上  内生裂变助力价值进化重生

2018年，东风启辰在坚守与创变中，实现全面突破。但对于以“自主主流市场的高价值商品提供者”为事业目标的东风启辰来说，立足长远才是长久发展之计。可预见的是，接下来的2019年乃至未来几年，市场结构调整仍将持续，在这种市场环境下，东风启辰需要的是马拉松冲刺式的姿态，做到集速度、耐力和坚强的意志于一身，从内夯实自身实力，去迎接新一轮的向上冲击。基于此，东风启辰提出“坚守与重生”的未来发展主基调，推动品牌从创变向质变跃升，实现从内而外的价值重生。

新品类：双线均衡，加快向新能源转型

顺势而为是为智，因时而动是为勇。为响应汽车“新四化”的发展潮流，东风启辰2019年将以新能源车和燃油车双线并进的产品策略，把电动化和智能化融为一体，并驾齐驱为品牌增添动力，注入更多的活力。在此基础上，也将以前所未有以及行业罕见的力度，重磅推出多款EV车型，完成新能源车的产品布局，跻身行业主流视野。这同时也意味着，新能源对于东风启辰未来的发展具有战略性意义，东风启辰正式将新能源纳入到未来发展的主轨道上来。至此，东风启辰的“双线”均衡发展有了更丰富的内涵，一方面是SUV与轿车的“两条腿走路”，另一方面更体现在智能化和新能源化的双线并举推进。

随着新能源趋势的不断深化发展，东风启辰也将调整节奏，加快新能源发展步伐，从2022年开始实现全面智趣化，向新能源转型。

新玩法：IP营销强化标签，情感营销体验差异化

未来，东风启辰也将继续走在正确的道路上，深化营销上的演变尝试。2019年，东风启辰将从自身品牌调性及标签形象出发，与最强大脑、2019FIBA男篮世界杯及中国男篮国家队等大IP建立战略合作，借助IP的影响力和资源优势，通过线上线下的借势植入传播，传递启辰品牌“优秀大脑”及“强健体魄”的品牌利益，进一步深化“高品质”和“强智联”的标签形象。

除了借势IP之外，东风启辰也着力打造自有IP项目，将“中国汽车大脑挑战赛”和“智趣体验营”等高质量地推活动打造成固定项目，强化用户对启辰“中国汽车大脑”的认知。

另外，从此次启辰T60“万物互联  家是原点”的传播来看，情感化的营销更能拉近与消费者的距离，提升用户对品牌的好感度。随着对用户情感需求的洞悉不断深入，启辰将通过场景化的演绎与消费者建立更紧密的情感沟通，持续让用户感受到启辰品牌体验的差异化。

 新技术：技术共享和自主开发，推进技术导入和迭代

得益于“雷诺-日产-三菱”及东风体系的大联盟平台优势，东风启辰的技术一直是自身优势所在。为顺应新四化，满足不断变化的用户需求，东风启辰也将通过与大联盟实现技术共享，同时加强自主开发，不断推动车联网技术的迭代升级，并导入最新、最先进的EV技术。

新造型：紧跟审美趋势，打造家族化设计语言

2018年，全新概念车THE X的推出，已经为东风启辰的造型设计指明了方向。随着东风启辰两大造型中心的全面投入使用，未来也将在THE X的基础上，不断迎合主流审美趋势，融入最新的设计灵感，打造出全新的家族化设计语言和设计理念，以更具未来感、更具科技感的造型设计赢得消费群体的青睐。

新智联：打破车·生活局限，构造专属智能生态圈

“智·趣科技”smart-tech 是东风启辰的品牌核心价值，将在各个消费者触点得以体现和落实。但这还只是初级阶段，未来东风启辰将围绕“智·趣科技”，跨界整合更多领域的优质资源，不断打破用户车·生活的局限，拓宽用车边界，进而构造启辰专属的智能生活生态圈，为用户生活带来更多的新鲜乐趣。

2018年，东风启辰在品质与智联的双轨发展的推动下，提出“品智生活 趣动由我”，实现品牌品智进化。以产品、营销、渠道为重要支撑落点，全面突破发力，助力东风启辰在坚守与创变中砥砺前行。对于未来，东风启辰更是有明确的方向和清晰的规划，力求以八年品智体系为根基，以向上突破的创业精神为魂，保持马拉松冲刺式姿态，稳扎稳打，实现启辰品牌从内而外的价值重生。