超合网络科技：颠覆传统洗车的新风口

历经“创业潮”挺过资本寒冬，洗礼过后的汽车后市场发生了根本性变革。尤其在互联网强势洗牌大行业的变局下，涵盖洗车、汽车保养维修、美容装饰、二手车置换等服务的汽车后市场崛起潜力巨大，汽车服务或将成为汽车后市场发展又一风口。

     北京超合网络科技CEO冯超： 汽车后市场服务行业，未来逐步变为一体化的门店

     7月19日e车宜洗CEO冯超，参加深圳前海深南创投投资组织的北京超合项目专场路演会时表示：汽车后市场服务行业，未来发展趋势会在变革下重新洗牌。如今，汽车已逐步过渡为日常代步工具而普及开来，传统洗车短期聚客优势会逐步被稀释，作为一个线下较重的品类，工人洗车单量已经趋于饱和，需求增加只能依靠增加人力解决，这会大大增加洗车工人的工资支出。而传统洗车这种模式只是人力的复制，其他业务增长点几乎为零，势必会被新的洗车模式：美容养护一体化门店所替代。

      冯超在汽车后市场创业已有十几个年头，曾组建过北京知名摩托车赛车俱乐部，后被某国际知名车队收编。同时通过经营餐饮、酒店实体赚取了第一桶金，后创办“玩儿赚网”历经三次融资后面对巨头合并，卖掉了项目。总结经验重新出发，经过长达半年的反复调研，开始了现在的项目。

     从2016年底接触资本到2017年7月，北京超合网络科技有限责任公司CEO冯超透露：“在不到八个月的时间内，北京超合网络科技有限责任公司已经获得了北京骑士团技术投资种子轮投资和上海汇任投资管理合伙企业天使轮和深圳前海深南创投投资有限公司pre-A轮近千万级别战略性的投资。”

     投资方上海汇任投资管理合伙企业实力不容小觑，是一家专注于高端制造业、智能科技应用以及其他高新科技转化类创业企业的风险投资，已成功运作多个投资项目并获得一定经营成果。

     另一投资方深圳前海深南创投投资有限公司（简称深南创投），是一家专业从事股权投资的金融机构，其项目投资方向涉多个领域。深南创投股权投资成功案例100多家，累计投资金额300余亿人民币，创利千亿。

     e车宜洗基于汽车重度使用者社群开设的线下实体店，起步于北京，虽然产品2017年5月初才正式上线，但截至目前“e车宜洗”运营门店已达3家，备运营3家。

     单店单天最高流水过万，粘性用户至少2000名，汽车重度使用者不低于50000名，司机社群不低于3000个，车友会资源不低于200个，门店投资回本平均周期37天。基于良好的市场反馈，“e车宜换”每月收集信息车辆超1000辆，转化到每个单店买卖都在10辆以上。截至到7月份，团队规模已从最初的几人发展至现在20多人。

     当前互联网+的变局中，各个创新级应用疯狂烧钱，但更多拼的是实力，e车宜洗门店从线上 “李四帮会”筛选懂车、爱车的社群领袖，公司通过社群聊天频次、车辆里程数、停车地手机距离等，来判断是否可以投资实体店，然后再与社群领袖签投资协议，通过社群领袖的凝聚力，形成关系网。以“1+30熟人经济”为模式作为切入移动互联网的入口，进入到汽车后市场领域。

     通过差异化提供各洗车店不能提供的其他汽车消费服务、将洗车店会员变成其他业务流量入口，帮助线下洗车店搭建自己的专属会员管理平台，同时让传统的洗车店经营更加多元及高效、便捷的管理自己的会员体系，并且通过透明化公布各个社群洗车店的经营效果，活跃程度，影响力等举措促进洗车店的业务增长，实现会员数据、订单数据随时随地可查看。对于e车宜洗来讲，要做的就是通过熟人经济众筹的股东圈层，影响身边更多的用户，形成一个强有力的消费引导和庞大的用户圈层。

      这种模式的优势在于：①门店投入产出的周期短，轻资产运营的情况下，投资小回报高，现金流充足，可以迅速占领市场；②可以通过实体店切入市场，做二手车的后续服务；③以社群领袖强大的关系网为基础，以公司给力的优惠政策和后续服务做支撑，扶持社群领袖到一个高度，这会形成很强的商业壁垒，社群带动消费能力强、用户信任度高、粘性高、盈利点突出，具有不可复制性。”

      如今，北京超合网络科技旗下的业务不断扩张，已实现可观的市场占有率。再加上“e车宜洗”有别于传统洗车门店的后续服务可以全权交给门店里的员工，费用优惠，能让进店的客人都享有贵宾室的服务；“e车宜换”每年可置换5辆同级别车型，无需过户，简单便捷！

     未来，北京超合网络科技将以更加开放的心态，扩大资源整合的优势，引入更多优质生态角色，致力与合作伙伴一起形成一个完整、互利、共享的生态圈，在“互联网+”时代勇立潮头，引领汽车消费新潮流。