呼声大销量小，梦想家碎了新能源MPV的“梦”？

岚图梦想家，这台新能源MPV在几个月前可是网络上的热门产品，甚至说从亮相之初到正式发售之前它都是处于聚光灯之下，相关的报道哪怕不是爆款，也都是在成为爆款的路上。

那时候的梦想家似乎成为了不少人的换车首选，笔者身边也有朋友向笔者询问这台车的情况，也都做好了购买的准备。顺带的，岚图这个销量不怎么样的品牌也成功火了起来，大家都想看看岚图能不能利用这些流量来打一场翻身仗。

然而，实际情况却出乎了所有人的意料。岚图梦想家开启交付3个月，不仅没有实现爆款，反倒是门庭冷落。6月交付量125台，7月交付量792台，8月交付量1591台，去一趟线下门店，甚至能感受到销售压力山大。

新品类，大蓝海，从根正苗红的大厂走出的岚图梦想家，竟落如此惨状。不禁让人猜想，这是岚图梦想家的问题还是新能源MPV的问题？

毕竟除了梦想家之外，腾势D9、极氪009、荣威iMAX8 EV等新能源MPV都在宣发上面下了不少功夫，显然是一副要干大事的节奏。

新能源MPV真如设想中那么美好吗？

·1答案：肯定不是

岚图品牌应该是第一个看到新能源MPV“前景”的品牌了，早在去年11月就发布了梦想家车型，并在广州车展上正式亮相。

作为新势力品牌，岚图明显知道怎样造车才能获得最高的热度，插混+纯电双动力系统、高通8155旗舰芯片、前排三联屏、带魔毯功能空气悬挂、L2级别驾驶辅助系统、超过5米的车身长度、可定制的四座车型等配置悉数配上，从配置来说梦想家的产品力无疑是比较高的。

而梦想家的售价也“仅仅”是36.99-48.99万，最低配价格与别克GL8陆尊中配车型相当，配置水平小有优势，再加上更大的车身更长的轴距，某种程度上梦想家比别克GL8更值得买。

但是，从实际销量来看，岚图梦想家并不算成功。8月销量1591台，7月销量792台，6月销量125台，这销量别说和别克GL8扳手腕了，就连现在式微的大众魏然销量都比梦想家高一些。

而当初梦想家带起来的热度也没保留下来，现在大家提起高端MPV，想到的基本都是比亚迪旗下的腾势D9了。

岚图想要靠高端新能源MPV打销量翻身仗、提高消费者对母品牌的认可的这个愿望，似乎已经破灭了。

·2高端MPV不太现实？

其实，MPV车型一直被迫承担着“逆天改命”责任，因为MPV消费者更注重车辆的功能性，只要功能性过关价格不高，就能获得不错的关注度和销量。以传祺M8为例，作为广汽传祺推出的第一台且第一代产品，现在已经稳坐MPV销量前5名的位置。

但是，MPV市场太小了。在过去一年中，MPV车型的单月销量基本在8-12万辆之间，在狭义乘用车中的销量占比也仅仅在4%附近徘徊，再往前推一年，MPV车型的销量也没太多变化。作为参考，轿车车型单月基本能保证70万辆以上，最多能达到112万，SUV车型的销量则与轿车车型接近。

MPV市场本就是一个存量市场，并且还是一个很小的存量市场。蛋糕就这么大，后入者想提高销量的唯一办法就是去抢走其它车型的用户，做到“损人利己”。但问题来了，梦想家抢不过其它车型。

而更重要的是，像别克、丰田、本田这些MPV卖得不错的品牌，它们的主要销量来源也不是MPV，带来口碑、认可度的也不是MPV，而是销量足够高的轿车和SUV。在这些品牌里，MPV产品更多是一个“饭后甜点”的角色，销量占比较低但稳定。这足以证明MPV的实际前景其实并不广阔。

另外，现有的高端新能源MPV其实都没有真正意义上的创新，它们既不能带来划时代的体验，现在没有购买MPV的消费者不太可能因为宣传就去选择这些MPV。而在商务场合，原有的MPV就已经够用，高端新能源MPV并不会带来额外的效益。所以高端新能源MPV的前景，真不算大。岚图梦想家卖不好，似乎也是一件理所当然的事情。

·3高端新能源MPV更多是营销

既然MPV市场这么小，前景也不大，那厂家为什么还要扎堆推出新能源MPV呢？

不同品牌有不同的答案，对于相对年轻且体量不大的品牌来说，它们更多是在赌，赌在新能源时代车型溢价不太依赖品牌这一点，利用MPV在高端、高价值市场打响品牌，来为以后的产品定价提供更多的操作空间，并实现品牌高端化和高利润。

拥抱新能源可以说新进品牌成功的捷径，新势力的“蔚小理”就是很好的案例，它们已经在新能源时代站稳了脚步，旗下30万以上的产品也有相对稳定销量。在此前提下，可以拥有更高溢价能力且自带高端属性的新能源MPV就成为了新进厂家眼中的香饽饽，毕竟双重溢价buff的加持下，新能源MPV可以轻轻松松地去定一个比较离谱的价格，从而尝试冲击高端市场。如果成功，那以后的轿车、SUV产品定位则可以尽可能地上提，定价空间也更大。

对于体量较大的传统车企来说，新能源MPV更多是一个拓展高净值用户群体的手段。体量较大意味着这些车企在市场中的位置是相对固定的，并且自身产品是受众足够多的家用车，想要依靠原有车型发展高端市场是一件比较难的事情。

而新能源MPV作为新产品，并不会与原来的产品冲突造成内耗。倘若发展良好的话还会成为新的利润点，并且带动品牌向上发展。

·4总结

时代浪潮，赶上了就是天之骄子，赶不着却会有粉身碎骨的风险，浪越大，风险越大，这是亘古不变的大道理。梦想家的冷落，是岚图一家翻船吗？或许是，但更可能，不是产品出了问题，是方向没选对。