4月份我写了一篇文章，是关于综合店的内幕，本人在4S店和综合店都工作过，今天上海下大雨，也没有客户来，思绪万千，就想写一篇文章，希望对大家以后买车也有一定的帮助。

以前从4S店辞职，来到上海综合店来做，不得不说，现在的综合店真的不好做了，因为在上海的综合店太多了，竞争也很大，甚至有些是恶性竞争，恶意挖客户，赚一千块都有人愿意做。而且很多4S店与我们的差距并不大，这种情况下，差价不到两千的，客户还是会区4S买，图个心理安慰。但是像十多万的车子，价格差五千一万也不可能的，我们店高端低端车都有，高端的还有差价，低端的真的就做不了，不挣钱。

一般情况下，我们综合店倒做，在4S 叫做强奸，这都是商家惯用的手段。我们店都有合作的网站，像汽车之家，腾讯汽车，太平洋汽车，上面都有很多的低价广告吸引客户到店，客户会打400电话到我们这，然后留下号码，说到这，插播一句，综合店真的是很少有上门客的，基本都是网络上的，然后邀约，综合店就是黄牛店，展厅里的车也几乎都是客户定好的。你打电话问有现车吗，我们都说在仓库里，其实大部分都在4S店的，展厅里没有的，碰巧了会有客户定好的。关于倒做就是倒报价格，收取杂费，实际上车子优惠5千，我们报1万5，剩下的一万，收服务费，报备费，手续费等，然后有可能会让你买装潢，等等吧。装潢不是强制的。有的客户在网络上看到这样的差价就会心动，打电话过来问是不是这个价钱，我们说是的，你三天之后到店。其实，有些客户就是傻逼，有些车价都低于行情四五万，你也信?很多外地的我都不好意思骗他过来，就直接说这个价格有条件的，要做贷款，外地人不能在上海贷款的，就作罢了。有些人就说了，综合店都是骗子，事实永远是这样，一个愿打一个愿挨，你说我们是骗子，我们还骂你是傻逼呢，一点理智都没有，都不知道钱是怎么赚来的。

言语有点过激，可是事实就是如此，贪便宜没错，但是请适度，我们与4S的差价也很少会大于2万的，差个4 5万也不现实的，我们的车子也是4S调来的，地区行情不同，但是没那么夸张。当所有经销商都倒做的时候，你报个实价都没人信了，也许是客户也都被接受了，他们会认为，所谓的服务费手续费上牌费报备费都是应该收的，而客户的分辨能力很差，毕竟很多人是第一辆车，也不懂这里的规则。看到优惠力度大就去了，其实呢，都是噱头。所谓的促销团购，呵呵。似乎客户也都接受了所谓的杂费，其实这些都不用的。而你为了所谓的低价，就必须交这些费用，其实车价就是正常行情，就像你买手机一样，无论哪个电商网站，价格都不会差别太大的。

4S的强奸其实原理相同，比如宝马，我们经销商拿车优惠12个点，我报给客户就是12个点，赚个保险返点钱罢了，4S报17个点，你觉得优惠很大了，然后就去了，收费的项目来了，起码13800装潢，上牌费，手续费，店保，服务费，等等其他。说句话，买的永远没有卖的精，你觉得你赚了，只是心里感觉而已，现在有良心的销售或者综合店也就是赚个保险返点钱，价格很透明了，综合店不好做，尤其是没有售后的综合店，不像4S售后可以挣很多。很多时候，客户都会去那种看着优惠也很大的，到最后算起来总花费却不一定比其他地方低。所以我们做广告的，也都故意把价格做到很低。

所以，要买车的，尤其是第一次买车的，4S不一定是第一选择，最关键的是要货比三家，多去看看，店里都可以给你写报价单，看着落地价格哪个优惠大一点，哪个离家近一点，综合考虑下，一冲动就订车的实在不理智。而没有作对比的人其实很多，很多都是新手，不是老司机。老司机都懂得，落地价格才是最终的价格，优惠多少都是浮云。综合店也不是那么的恐怖和可怕，存在就有道理，找个靠谱的销售也很重要，综合店的销售工资还没4S的高，买辆车4000的利润才有400块钱提成，很多时候我们都把利润做得太低了，1000的也有，两千的也很多，为了完成台数也是拼了，不赚钱也得签单，所以这个时候在综合店买车真的很划算，我们真的把进价给你了，只赚个保险的返点钱，其他费用夜不收，即使这样，客户还不信任。我觉得这可能是作为一个销售失败的地方，或者说我的能力有限，或者说低端的车最好不要做。在上海，这样是混下去的，我想我可能要跳到4 S店了。说句笑话，一个在4S做销售的朋友，卖辆赛欧9000的利润，我们亏2000客户都不来买。虽然是个例，我还能说些什么呢?呵呵