我一名平行进口汽车公司的销售顾问，今天说的一些事情，虽然涉及不到我销售汽车的范围、但是我应该说一下，方便在购车的时候大家给自己刘一个心眼。

（主要涵盖10万-30万车型的车主）相信大家在购买家里第一辆车的时候肯定会关注网上车价格的对比，还有一些在你搜索某些车型关键词的时候会搜出车型的价格，有些车的价格比市场价低1-5万，在客户的心理需求下 就拨打了经销商的电话、在拨打电话后经销商给你说的天花乱坠的不光价格便宜还送几万块的装饰等等...，在低价格和好贪小便宜的情况下我敢说 在咱们中国区的人们80%会过去购买，等到了后发现车也不错，价格也很便宜，而且还送好多的装饰心理很高兴就牵合同交钱，等你交完钱才发现装饰是要钱的，装饰只是免费给你装3万块的装饰是装卸的装！

装饰费还要再交钱的，如果客户说装饰我不要了你们给我拆下来吧，抱歉装饰装上就不是新的了、再说您在合同上已经写的清楚了，您不给钱就不给您车钥匙，即使您报警估计解决率也非常的低，反正我没碰到过报警解决的，除非您是律师或者您关系非常后台非常厉害，还有的客户叫完钱车可以开走发现合格证没有，想拿回合格证得3万，要不然客户没有办法落户，反正人要钱的技术层出不穷！

这种的我们业内都叫做（作网）和（下药），作网的意思是它们公司没有实体店都是像电话销售似的，租间办公室，开始网上的诱导，下药的意思非常简单了 就是砸价格！艹它们作网的整的钱比我这平行进口车整的都多，我100万的车最多也就3万利润，我说的是最多，基本就1.5W左右。有人会问（作网）公司她们的车怎么来的呢？其实她们的车也都是正规渠道来的，当作网的把客户约来看车的时候她们已经给一些展厅里联系好说 我有一个客户过来看车，如果今天客户交钱我就进你家的车，人家展厅里肯定卖给做网的呀，基本上所有汽车展厅不光单卖客户 也批发车辆，这里面的水太深说3天也说不完，就大概给大家说一下，我害怕说多了人家报复。

我问什么说要披露一下作网的呢，MD昨天4月16号我从公司下班回家，看到一个老太太蹲在一个阶梯口在哪里哭，我问他怎么了，然后给我说了她们让作网的约来 等一切的提成流程，然后他儿子从派出所报案警察无法立案，最后连住旅馆回家的钱都没有了，这是她们家庭的第一辆车，本来还想高高兴兴的提车回家 最后让人家给骗了，换做是你们心里想想肯定的难受要死啊，最后还差1.3万还没有交齐钱，作网的不给车钥匙，最后买一个12W的车得花14W，一家老小都跟来过来提车，最后车没开走连住旅馆的钱都没了，我看见那个小伙子家闺女一天没吃东西就➕了个他的微信，转了200块，先让孩子和阿姨吃点饭吧，我把它们安排到我公司的休息室呆了一晚上，因为那天那哥们给他朋友打电话也没借到钱，第二天钱才给他打过来，最后钱交完了，才把车开走。

其实30万以下的汽车利润也就5000块，如果你半个分期和交个全险人家才能多整点，汽车的价格已经非常透明，我敢说如4S店和3级经销商最低报价都在28，有人报价27.5万就不靠谱，除非车是返厂和刮伤车！ 提醒大家不要盲目的贪图便宜，多去4S店看看或者3级经销处看看，基本都在一个价位，3级的可能会便宜1到2千块钱，如果说你去4S店它们说购车必须加（性能包）（越野包）什么也不用说扭头走就行，！

今天就说这些吧。希望大家能借鉴！