一、要的就是极致，选车过程

我家的用车情况，去年3个人和一只拉布拉多，今年可能经常是5个人。之前开斯柯达晶锐，作为一个奶爸和狗爸，去年就想换车的（北京摇号难啊，只能换），奈何媳妇动力不大（想留着钱换房子呢），那憋屈的！又憋屈了一年，今年一定要换了！所以这次选车，第一要求就是好带孩子和狗狗，第二要求是希望后座能安静些舒服地后靠着睡觉的。

我和媳妇都不是那种喜欢三厢车的人，SUV也不是特别看重，媳妇偏向于短小精悍的两厢，我喜欢旅行车，再有我们需要把狗狗放后备箱，所以没有挑过任何三厢车。梦一下，如果条件允许，媳妇最爱的是能敞篷的DS3，我最爱的是速腾房车（坦途皮卡加装房车设备）。

1、杰德。媳妇不喜欢它的内饰，也觉得可以换个更好些的车。买杰德的男子汉通常冠名自己为“奶爸”，也有“狗爸”选这车的。这个车应该是最多（极致）的奶爸车了吧。

2、DS5。刚出来时，可喜欢这个车了，外形和内饰极致的漂亮，再者是市面上最大的两厢车啊。可不知道为什么，从去年就一直犹犹豫豫的，没买。

3、C4毕加索。这是我最中意的，极致的空间啊。看中CRV空间的，也不在意底盘高度了，应该看看这个。另外，我觉得这才是最好的奶爸狗爸之车。安全座椅能装后排中间，那视野绝对的；孩子到前排去玩，前排两座中间不阻挡不怕踩；大天幕，看那楼和山，看那雨和雪；后排小桌板，放孩子零食；有遮阳帘，这个绝对比让孩子坐两侧，然后拿其它东西遮阳来得好；第二个内后视镜能看后排孩子的情况。前排两个座椅都很舒服；B柱两侧的空气出风口，比那吹裆的好多了；第三排头顶还有空调出风口，绝对是家里拉拉的最爱……我一直要买这个，可媳妇说不想成为公司送货的；我说那买5坐的，媳妇又说看起来不值那个钱。两人僵持了很久。哎！

4、沃尔沃V60。极致的安全和环保啊。而且，在我们看过试过的这些车里，也是动力最好的。这是媳妇最想买的车。好吧，是我觉得它的新发动机烧机油厉害，以及空间也不大，没下定决心买。

5、楼兰。在30万这个价位里，是我感觉过的极致的舒服。坐那后排，亮堂、温馨、后靠角度大的沙发、静音非常好、再由BOSE放着音乐。我觉得既然是有高底盘了，最好也有四驱；媳妇觉得车太大。

6、欧蓝德。极致的质量，也有很强的性价比。对于质量，这个没有亲身感受，是从论坛上分析出来的：SUBARU的车也有烧机油等问题，两田的SUV在国内质量也不是特别强，都不如进口的欧蓝德。我跟媳妇说，要不买这个车吧，媳妇说不好看；后来订了傲虎后，再问这个问题时，媳妇说“我当时没这么说啊”；好吧，我想起来了，她当时在手机上网购呢。

7、昂科威。极致的质感。媳妇觉得它太商务，后来也想买，但是脱轴出现了，也就放下了。

8、自由光。极致的情怀，媳妇都认可的情怀。我是怕它的质量啊，不能下定决心，都没去4S店看车，就是路上见了时和媳妇讨论了几次。

9、CX5。XCP嘴里的、极致的驾驶。媳妇对外形也接受。我自己去店里看的，店里停电了，一堆人在打台球呢，没主动问我需求，想想网上说的后排不舒服，我也就主动走了。

10、另外差不多价位的SUV、CROSS、或伪旅行车等，我们没觉得有什么极致之处。BBA那些真需要花大价钱的车，好吧，我们觉得还是太豪华了。

11、傲虎。那次去4S店，都过了试驾时间了，没让试驾。媳妇被孩子烦着，去找咖啡店吃零食了。受XCP的评论和长测影响，媳妇还没有反对意见，又跟她僵持累了，我一冲动，冲着它的极致的实用，下单了。还好，晚上孩子睡了后，媳妇说：“我们可以去草原玩了”。我心里呼应：“也可以自带装备去滑雪了”，那么，孩子呢：“我们可以去海边玩了”？狗狗呢，跟孩子一样，爱游泳和爬山。去海边和爬山，还是应该开毕加索。

就这样吧。总结一下各种极致：极致奶爸的杰德、极致漂亮的DS5、极致空间的毕加索、极致安全的V60、极致舒服的楼兰、极致质量的欧蓝德、极致质感的昂科威、极致情怀的自由光、极致驾驶的CX5、极致实用的傲虎。

这选车过程，也能看出我对汽车的价值观：1、攒钱买房，不如先买个安全的汽车；崽在家里不如去远行。2、车子用了才值，品牌对比、配置对比，都不如合用对比。

二、卖旧车，真是天道酬勤啊

SUBARU的4S店，旧车置换没有补贴，是那个相当于4000元的两年延保。之前去雪铁龙4S店谈毕加索时，也问过价格，跟我的底限相差很大，已经有打算自己卖的。后来，也问了问SUBARU店里的价格，既然跟雪铁龙4S店的价格一样，估计他们都是一个体系。

报了瓜子二手车，师傅来做了评估，说是因为后备箱的底盘下磕过做了钣金，不能直卖，只能拍卖，然后上报了一个价格。我也没急着再找人人车之类的，因为订车后，媳妇想要的灰色或蓝色没有现车，我就计划着，可能需要订车，就那期间把晶锐卖了。

可是，那天我跟媳妇说，还剩两个月的商业保险可以退一部分；她很惊喜既然可以如此，第二天路过保险公司的某个营业点时，把商业险退了。事后，接到她的电话，我立马凌乱不安了（参考后面我的安全观）。另外，4S店销售说贷款3天就能下来，晶锐过户3天后号牌下来，正好新车能上牌照。于是，瓜子二手车的第一个客户来谈价，就以心里底价给签了合同。

当时，我就估计，如果再找上人人车、优信二手车之类的，甚至一些能直接挂个人车源的网站，用两个礼拜左右谈价，以目前二手车市场的广告火拼程度来看，卖出的价格能高出好几千。

过了几天，是媳妇去花乡过户的。买车人先到，媳妇后到，瓜子二手车的人那时打不通电话。买车人先给了钱，就去验车了，瓜子二手车的人到了后，两人就直接开走了车，留着一个代办帮媳妇过户。中午下班时，过户还没完，媳妇下午有事，只好留了身份证给代办了。

媳妇通过多方信息判断出，那个伪装成终端客户的买车人，很大可能是一个二道贩子。不知道是这个承诺了服务、但服务不到位的瓜子二手车员工为内鬼；还是瓜子二手车等这些二手车网站、本身就是这么操作的。

这证实了我之前能多卖出去好几千的估计。为什么天道酬勤，不但是勤能补拙（对我而言），也是勤能致富（对二道贩子而言）啊。

另外，贷款到现在还没有到，流程需要将近2周了。旧车换新车的好流程之一应该是：新车使用临时牌照，花些时间在那些没有中间商（可以有中间评估作保）的卖车方式上，旧车既能卖出好价钱，也能在新旧交替之间有车用。

三、汽车安全，10秒10万的代价

上面说到没有商业保险，我就凌乱不安，是因为我内心里把汽车的不安全排在所有的不安全因素的首位。

1、每年交通死亡人数，相当于一个汶川大地震。有模糊的统计数据说，多年前中国年交通死亡人数为10万，近年来有所下降。但是，我很怀疑这个下降的说法。在致死的交通事故中，人车相撞的比例排在首位；在车撞车的事故中，儿童的死亡比例排在首位。中国每年的汽车总数、新手司机急速上升；儿童使用安全座椅的比例，在北京、在我身边，还是如此之低，现在又放开二胎了；城乡结合加剧，交通混乱加剧，碰瓷情况也在加剧，社会冲突加剧——这么些情况下，交通状况还能乐观起来？！

2、10秒10万。事故发生前的10秒，有多少行人或司机会想到。而这个10秒前的行人，走了一辈子的路；这个10秒前的司机，可能是个好多年驾驶经验的老司机。强烈补充：不管是开车还是走路，不要看手机——见过太多开车时看手机的情况了。

3、购买汽车保险，不躲避、不骗保。至于说收了这么多保费还在亏损的车险业务，一个原因是保险公司说的零整比，另一个原因就是没有说出的虚实比。虚实比：汽车保险维修时，维修方与定损方的报价，与实际维修价格的比值；骗保之花正是插在虚实比高的牛粪上。不管是零整比还是虚实比，为了安全，我们也只能是先认了。

四、又是天道酬勤，傲虎的订车过程

1、优惠。裸车的优惠价格是2万，外加一些赠品，没有强制任何附件条件（但是，现在我还是把那些附件条件用上了）。论坛和销售员都说这个优惠收紧了，但以我的感觉，这个优惠还是会经常出现，只是可能各个店面轮流着来。毕竟，今年的汽车市场，官方降价和实际优惠，价格战将比15年热闹更多。

2、贷款。媳妇还是不乐意把在股市里亏损的钱拿出来，那就贷款吧。贷50%两年，银行手续费4%为5720，4S店手续费为4000（之前没有想过一定要贷款，所以没有特意谈这个价格）。这个贷款费用，基本上与目前的理财收益持平；要是贷款额度用作在北京买房的首付部分，有可能会获得较大收益。

3、保险和双保卡，即使贷款，也没有要求在店里上保险和双保。但是，我们抗不过销售员的热情引导+含混其词，走的店里保险。交了保险后，我算出的帐：自己购买保险、还是店里上保险，它们对比的前提是：店里保险给的是9折，我电话问同一家保险公司，初步价格是81折与加油卡等礼品，双方差价为15%左右。如果店里购买保险，不要双保，落差更大，那就按双保（条件：折后保费9000+，5000元押一年）算：以打折前保费1万为例，保费价差为1500+，双保三次都用完值620*3=1860，5000押金年收益4%为200，总价差为4S店方式多花费100+。另算一个较大差值：打折前保费11500，折扣差18%，一年只用到了2次保养，最后多花费约1000。这些价差，加上店里只能选大地、人保、阳光三家公司的限制，所获得的就是销售员对我们说的：理赔方便。

4、上牌费。如果有需要，需要时再交，目前还没到那个阶段。

5、过度保养。交保险是上周三的事了，今天，SUBARU回访了，有四个问题：到店服务是否及时；对服务是否满意；新车使用是否满意；提示1000公里免费检查和5000公里免费首保。第二个问题，我给了8/9分，就是因为第三个问题，贷款没有店员说得那么快，车子还没提呢。可气的是第四个问题：选车时我媳妇问，有没有免费首保，店员说没有，我媳妇还一直问，不是各个品牌都有免费首保吗。另外，按之家论坛上一个帖子说：SUBARU日本手册上，应该是1万公里或1年的保养方式，半年检查一次（可以收工时费嘛）；对这个问题，我问过销售，他说可以3年过保后自己按这个来。我觉得庞大有些过分了！

说订车也“天道酬勤”，是对4S销售员的表扬。他给了我们一个很干脆的、不捆绑其它费用的价格，但又通过勤劳、热情的服务，把该赚的也赚回来了。

如果他一开始就更透明地说出各种选项呢？我想，我不会选店里保险和双保，但是如果有其它服务，再基于双方良好的沟通和信任？好吧，4S店有能力向客户创新出这样的服务吗？

总结一句话，如果可以全款买车，懒人也能做到不上店里的保险和双保。