广州车展正在如火如荼的进行着，观致也如期的发布了消费者早已望眼欲穿的“乡村SUV”。从车展前发布出来的官图再到上市之后的实车，毫无悬念的，观致最新SUV的颜值早已俘获了大多数人的眼球。不管你是如何挑剔或者苛责，在国产车中对颜值的评价能高度一致的目前来看也就观致能获得如此殊荣了。确实，这一次观致同样做到了。

但是，我们不禁要问，观致到底是不是原本可以靠才华却偏偏靠颜值、还是明明可以靠颜值却偏偏靠才华额一个汽车品牌呢？观致自横空出世以来，就一直充满着争议和话题，大多数都是围绕在4S店少、定价偏高、品牌知名度不够等方面来说。可是我要说是，以上都不是观致不能大卖的原因，我个人认为观致迟迟无法得到大多数消费者认同的原因是她没有调性。

在汽车界其实每个品牌都在努力塑造与众不同的一面，比如奔驰强调豪华、沃尔沃强调安全、大众强调皮实耐用、宝马强调操控，甚至吉利新推出的博瑞都强调他的配置和空间。市场上每一款成功的车，都能让消费者快速的在脑海里想出一个对应的词。可是提起观致，我们脑子里往往就无法匹配出一个合适的词语来形容他。并不是我们知识匮乏如法形容，而是观致没有明白的告诉消费者我是一个怎样的品牌。所以当我们想起观致时，就会想到漂亮、新品牌、没见过、4S店很少、好像还安全等词汇出来。模糊的定位，让观致迷失了方向。

比如沃尔沃他会努力强调安全，他的背后有强大的辅助驾驶系统支持；斯巴鲁会强调操控，他的背后有强大的全时四驱系统和水平对置发动机；奔驰强调豪华，他的背后有丰富的配置及精良的工艺。而观致呢?你强调安全只能拿出碰撞成绩，这很多车都能做得到；你强调颜值，而众口难调并不是所有都会为颜值买单；你强调操控，那孱弱的动力我想与操控并无半点关联。

俗语讲，越缺什么就越表现什么，当下观致的广告语就是行.有观点，但纵观看来观致是最没观点的。观致现在应该做的是努力找出一到两个能打动消费者的卖点，然后努力向那个方向去塑造才可以。这一次观致发布了最新的SUV，估计换来的结果又是叫好不叫座。首先售价没能获得消费者的认同，大多数人反应价格定的太高。其实，以观致5的颜值来说，定这个价没有什么问题，但消费者现在要的不仅仅是颜值。消费者还需要满足感和优越感，比如吉利的博瑞定价就是11.98万-22.98万元，这是国产中型车首次冲击中高端，但坊间并没有说吉利博瑞的定价高，反而说吉利博瑞的定价十分厚道，为什么？因为吉利博瑞利用科技配置和发动机拉开了明显的价格阶梯，这是消费者所能接受的。可反观观致，那一套万年不变的1.6T+六速双离合的动力系统，从观致轿车、观致掀背车、观致城市SUV一直用到了观致5SUV，仅凭这一点就让很多消费者所不能接受。然后再来看配置，也仅仅只是在真皮座椅、后排出风口、防炫目后视镜等等这些原本就应标配的配置上来拉开定价，这无疑在戏弄消费者，说的更不客气一些就是忽悠消费者的智商。我想，这才是观致无法得到大众拥趸的最主要原因吧。

在最讲颜值的手机领域，除了各个手机品牌努力拼颜值以外，安卓阵营还在拼跑分和配置，苹果阵营再拼系统和用户体验，而手机的售价不及观致5售价的零头都尚且如此，观致你又怎么能仅仅依靠颜值就期望大卖呢？如果观致能以动力系统、科技配置、驾驶系统拉开售价阶梯消费者一定能接受的。当然，汽车工业是讲究历史和沉淀的，如果你现在没有别的动力规格和科技系统使用，那么你就不要分那么多价格阶梯来销售。观致，是时候沉下心来，倾听消费者需要什么了，不要再一味的闭门造车了。

PS：图片来源于新车评网