因为刚刚帮太太挑了一辆她喜欢的车，对如何帮亲戚朋友买车有了一些小小的想法，就写出来和大家讨论一下，且作为抛砖引玉。

能够有闲暇时间阅读我这篇文章的朋友一般都是经常光临汽车网站，对车有或多或少的研究，在亲戚和朋友眼中属于懂车一族。自然，很多时候就会有帮亲戚朋友买车出谋划策的任务。既然经常光临汽车网站，那多少都对车有不小兴趣的，估计每个人心中都有自己的梦想之车／信赖之车。但是不管对象如何，一概推荐自己的梦之车显然不是一个负责任的行为。我觉得，帮亲戚朋友买车，应该首先了解对方的需求：

作为一个对汽车不太关心的人，有时候对方并不能完善地表达出自己对汽车的需求，我们在导购中常常能见到这种问题。“２０万以下的SUV哪个最好？“　，”１０万元的小车给老婆开，哪辆最好？“，　”安全，省油，空间大，操控好，乘坐舒适，最好别超１０万元“。那么作为一名“懂车”之人，就应该循循善诱，提出有针对性的问题来引导对方说出自己的需求。我觉得以下这些是最基本的需求信息。

1) 价格区间

这个应该没啥异议，只不过国内似乎不能接受有２０万的预算结果买１０万的车。。。

2) 人数／空间

在满足人数的情况下应该挑选尽量小一些的车。停车方便，节省汽油，减少排放，操控灵活。

３）用途

比如商务就需要乘坐舒适，空间宽敞，品牌响亮，再比如丰田的汉兰达和普拉多同属于SUV,但前者主要是铺装道路上行使，后者off-road. 汉兰达去越野，普拉多整天在市区里转，就纯粹是自找麻烦。

４）国别／品牌歧视

比如日韩不要啦，国产不考虑啦，这个要尊重别人的选择，不过如果对安全或者可靠性的引申而导致品牌／国别歧视，则应该说明安全性和可靠性不能单看国别。

５）安全性，可靠性，油耗，价格，配置，操控／舒适的排名

目前没有一个车厂可以做到安全性最好，而且可靠性最佳，而且油耗最低，而且配置最丰富，而且价格还最低。操控和舒适则更是鱼和熊掌不可得兼。我也希望有一天用买比亚迪车的钱，买到丰田制造的丰田混动装在本田的车架上用着马自达的底盘，而配置最好还能和比亚迪看齐。可惜现实是残酷的。。。所以对方必须在这几项里列出最重要与次重要

关于安全，我想特别说明

在国内，你也只能靠牙防组了，因为没有其他任何统计数据说明驾驶员死亡率。牙防组的测试本身没有问题，只不过你不能光看总分，而是要仔细看测试车辆的配置，具体的得分项目。然后根据安全配置的缺失来减分。如果车是合资品牌，美国或者欧洲有上市，则参考E-NCP 或者IIHS成绩也是可以的。国产或许安全配置有区别，但车架设计是不会更改的。至于后防撞梁，我倒是觉得座椅在追尾碰撞中对乘员的保护更重要，所以要看座椅设计有何不同。不论怎样，不完善的数据总比个人主观的猜测／信仰更可靠。

２。接下来就是根据需求做研究。选出满足对方需求的３－５辆候选车辆，甚至更多让对方一一试驾。外观，内饰，座椅舒适度，视野，驾驶感受，所有这些，都是非常非常主观的，这不是参谋可以代劳的，必须要亲自去感受。甚至很多时候，网上的图片也靠不住。如果有不确定的地方，一定要多试，而且一定要试完所有的候选车型再做最后的选择。

这就是我的一些代选经验，朋友你认为呢？