斯巴鲁傲虎长测（3）老客户再光顾，优惠吸引顺利提新车

在确认购买2.5i豪华导航版新傲虎后，翌日便与同事前往深圳的斯巴鲁4S店了解新傲虎的市场行情，第一站我们首选在市区的斯巴鲁汇成洋4S店。选这家店的原因很简单：我们是多年的老客户，之前购买的斯巴鲁车型都是在这4S店购买，例如多年前XCP那台力狮半年长测车，再到YYP那台私人座驾BRZ，同样购于该店。所以对于汇成洋的销售、售后服务水平是比较熟悉的，心里有底。更重要的是希望借着忠诚老顾客之名，在购车谈判中获得更大的优惠筹码。

进入4S店后，全新傲虎的展车便展示在店内最显眼的展示区域，从摆放的位置看出新傲虎明显是目前4S店主推的车型和消费者最为关注的车型之一。这台傲虎展车的车身颜色是蓝色，一眼望去真的很亮眼。因为傲虎有深浅两款蓝色车身，我们并不确定展车究竟是哪一款。身旁销售顾问告诉我们这台展车的颜色是珠光天青蓝，就是我们说的那种浅蓝。我们提出有无另一款深蓝（深海珍珠蓝）展车看？销售顾问与我们描述，另一款深蓝色的傲虎目前并无现车，车辆还在运输途中。相比起来，深蓝（深海珍珠蓝）颜色会较为稳重，而浅蓝的珠光天青蓝会稍微活泼些，就是你们眼前看到的这款展车。

看过浅蓝的展车，确定就是我们心仪的颜色，便直接了当向销售顾问表示我们需要购买珠光天青蓝的2.5i豪华导航版的新傲虎。销售顾问表示目前现车主要配置车型为豪华导航版和运动导航版，是他们现在主销的车型。我们需要珠光天青蓝也是有现车的。听到销售顾问这样说我们就放心了，因为与国产车最大不同的是，进口车因涉及向厂家订货，运输，海关报批手续，最后新车到达4S店往往会比国产车的订车周期要长（起码一个月）。所以4S店通常会根据消费者配置需求以及市场环境预先向厂家订购一批新车（主流颜色、主流配置），以便缩短客户购买周期。

看见我们已经确定傲虎的车型与颜色，销售顾问邀请我们到洽谈区，我们也不想浪费时间，直接谈价格。话说销售顾问小周早在YYP购买BRZ时我们已经相互认识。这次购买傲虎，也了解我们的需求，对于优惠价格也没有遮遮掩掩，打心理战。另外，目前在深圳销售斯巴鲁车型的经销商由汇成洋统一经营，所以对于傲虎的优惠幅度是相对统一的，我们因此也省去到各店洽谈比价的过程。

销售顾问小周也很直接告诉我们，现在深圳市场傲虎的最大优惠是5000元现金+原厂精品礼包。礼包包括：全车3M防爆膜、全车镀膜、驾驶室地灯、CUSCO前顶吧（主要强化车架刚性）、后杠踏板、尾厢垫、挡泥板。小周反复告诉我们赠送的礼包全是正品的、原厂的，并非副厂件，质量绝对可以放心。听见小周介绍礼包中的精品的确有些心动，都是属于实用性较强的产品。对于消费者来看确实有很大的吸引力，但基于我们长测原则，新车并不允许加装任何精品，保持“原汁原味”的新车长测（当然车内地毯我们是接受的）。于是提出将礼包折现要求，直接把最大的现金优惠给到我们吧。最后4S店总经理考虑到这次是我们在汇成洋购买的第三台斯巴鲁车型了，属于是VVIP客户了，最终给我们特批一个优惠价格，以33.20万元成功购买的傲虎2.5i豪华导航版（当中包括税费保险费用）。

至于上牌方面前前后后大概用了一周的时间，交车时销售顾问小周事先将车辆里里外外的保护膜处理干净并把车辆清洁美容，将随车资料、工具逐一核对交付给我们，车内所有功能逐一演示一遍。交车过程中的每个环节都是一如既往那么的仔细有耐心，并特意提醒我们傲虎新车在行驶到1000km时必须到店进行车况检查（任一斯巴鲁4S店均可），达到5000km进行免费首保，之后的保养周期按照5000km或半年进行一次到店保养。

新车交付完毕，在上铁牌后斯巴鲁全新傲虎正式加入XCP大家庭，开展半年长测任务，关注全新傲虎的朋友们请留意我们后续长测用车报道。

林晋
2015年7月23日