用车日记（3） 购买价格及选择装饰

SX4自动豪华款的厂家定价是11.88，现在厂家直接优惠5000，这个都不用谈。另外4S还加送3000的装饰，也不用费劲儿侃。后来我才知道，原来这3K的装饰钱，是厂家贴给4S的，而4S给出的装饰报价嘛，大家都知道，绝对是水分多多，所以，如果您没有费力侃价的话，4S基本上是两边都要A钱滴～因为成都的SX4卖得比较好，而我去的那家4S基本上又是西南地区的销售冠军，所以，价格比较坚挺。最后费了1下午的劲儿，只侃到现金优惠6K，装饰送4K多一点儿。开发票的时候，净车价是11W。其实现在出的SX4都是符合欧4标准，本来车辆购置税应该少交一些，但是因为成都这边的标准还没跟上（估计也是地税部门不想跟上），所以购置税收掉俺10100大米。保险，俺买得比较全，因为是新车，第一年的保险不能打折，最后是5600大米。这个保险公司和4S的合作比较紧密，给了4S 2000大米的拍照权，为了以后报损方便，俺就没多选了。其它就是5路一桥（成都特有的收费）加上各种杂费1K多。总价么，大家就自己算吧～呵呵。（养路费全国都差不多，这个就不说了）

这里要说的是，4S不给现金优惠，而送一定金额的装饰，现在是越来越普遍了。所以，我就多谈一点儿自己的想法。4S给的装饰清单上面的价格，那一定是水分多多滴，比如挡泥板要收你300啊什么滴，其实在外面汽车装饰店里也就值个50元左右。所以，如果能折算成等额的现金让4S优惠，那是最理想滴。实在不行，就要动动脑筋了。因为产品的进价和渠道的不同，4S也不可能每种装饰都翻几倍的算价格。所以，一定要先在清单里挑出你必需的、大项的、4S暴利不那么高（至于咋知道不那么暴利，就要先做点儿功夫了，侃价之前可以去汽车装饰店啊什么地方打探一番，这样就比较有底了）的或者牵扯到以后会在4S店保修的项目。然后在大项到了或者略微超过4S的限额后，再乱侃一通，看看JS的底线在哪里。确定以后，再让JS送一些比如挡泥板啊这类确实需要的小件装饰，这时候JS见生意基本上已经要成了，这些东西成本也不高，一般也就会答应了。

PS:上面的价格是成都的价格，在全国不算便宜滴，如果认识人啊什么的，那就应该更低了，所以，俺的价格只作参考～