这些一代名车 进入中国却严重水土不服

新车评网   作者: 新车评网 +关注   2015-10-27   评论 (0)

这些一代名车 进入中国却严重水土不服

“水土不服”被用来形容自身与环境间产生了不良反应。放在中国汽车圈,那些在国外被盛赞的车型来到中国后表现却惨不忍睹的水土不服患者也不在少数,让我们一起回忆一下它们都是谁吧!

第一类病患是国产之后的豪华品牌车型,这些车型的综合能力毋庸置疑,名声享誉海外,但却在中国市场吞下苦果,令厂家付出了高额的代价。
代表人物1:国产宝马3系(E46,2003-2005)
如果你问我最好的宝马3系是哪一代,我想非E46莫属。E46算是80,90后最早接触到的宝马3系车型,它拥有直到今天都不算落伍的车身造型,阳刚并且充满气势。内饰的豪华程度也超过人们以往对于豪华品牌中级车的认知。

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这一代的宝马3系才是真正将宝马家族的运动精神诠释得最淋漓尽致的系列。在那个年代,转向的手感还不像现在这样“假”,电子程序的辅(shu)助(fu)还不像现在这样频繁,50:50的车身配重为这个世界带来了一位真正的操控王者。最重要的是,当年在豪华中级车的级别中,宝马三系对于竞争对手取得了近乎碾压式的优势,全世界的媒体几乎都认为3系是同级别中不容置疑的王者。消费者们也在用实际行动支持这种说法,仅2002年一年,3系的全球销量就接近60万辆,销量数倍于同级别对手。这是什么概念?也就是说在当年,宝马三系每个月要卖出接近5万辆。别忘了,那个时候,中国和巴西等新兴市场对这个数字的贡献几乎可以忽略不计。

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紧接着2003年,宝马就信心满满的将他们的当家产品拿到中国国产。结果,虽然引起了非常大的关注,但销量始终没有起色,2004年前十个月仅仅卖出6756辆。更加令宝马尴尬的是,宝马3系的国产反而将之前已经国产但表现不好的奥迪A4(B6)的销量带来一个明显提升。不得不说,这款世界冠军车型在中国遭遇了滑铁卢,一直到2005年停产,宝马都没有能够扭转局面。

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为什么在世界范围风光无限的宝马3系在中国却遭遇如此重大的失败?我想它的产品力是没有问题的,问题可能出在以下几个方面。

第一:车型定位问题
宝马将自己的看家产品作为第一款国产的车型本无可厚非,但这并不符合当时中国市场消费者的主流购车需求。在21世纪初的中国,高档车的消费仍是多以“官车”消费为主,买豪华车多讲究“高大上”,供个人使用的豪华品牌车型算是非常小众的,同样需求也很小,而3系恰恰就属于这一类被边缘化的车型。这也是为什么后来宝马国产5系之后销量表现明显好过3系的原因。当然,直到今天,更加昂贵的5系的销量仍然要高于3系,哪怕3系已经进行了“高大上”的本土化改造。

第二:高企的成本与昂贵的价格
虽然说是国产,但是这一代宝马三系几乎从头到尾都是进行着SKD的组装,国产化率非常之低。之所以迟迟无法提高国产化率,主要原因还是宝马对于国产之后质量把控的不放心,在不能够彻底摸清中国伙伴的制造水准之前,宝马不愿因冒着品质下降的风险贸然提高国产化率。当然国产化的产品供应链也处于磨合期,准备还不算充分,这些都是迟迟未能降低成本的原因。而因为成本无法降低,导致单车的零售价高企也就不足为奇,而高昂的零售价遏制了消费降低了销量又减缓了国产化的进程,可以说进入了一个恶性循环。

第三:中德双方的磨合问题
中国文化对于所有西方企业来讲都十分独特,来自德国的宝马一开始无法适应中国市场也是意料之中的事情。不单单是国产化的问题,在早期的华晨宝马高层中,只有两个中国人,宝马也曾经要求它的经销商网络选择的总经理全部拥有留学经历,与经销商对话时全部采用英语。这导致了宝马这个品牌不够“接地气”。

第四:市场观望情绪明显
如果大家还有印象的话,应该记得,在那个年代,好像全世界的品牌都要来中国国产一样,中国人的选择从来没有如此之多。选择多了,观望的情绪就重了:宝马都来了,奔驰还会远吗?另一方面,坊间始终流传着国产产品的质量远远不如进口产品,这也直接导致了待购人群的犹豫不决。这些因素都导致了宝马3系在中国市场的失利。
代表人物2:国产奔驰C级(W204,2007-2014)
第二位代表是北京奔驰的国产C级W204。准确来说,这一代C级并不是第一代国产C级,之前北京奔驰也组装过一批W203,但是W204是国产奔驰中第一次与世界同步换代的,所以它的表现同样有说明意义。

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这一代奔驰C级于2007年正式推出。新车的外形设计最令人印象深刻的就是两种前脸的设计了,这在C级普通轿车的历史上还是第一次。车身整体造型非常典雅,符合奔驰带给人们一贯的感受。

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内饰相对来讲表现就不如过去那样好,塑料件的大量应用使得车厢整体档次感下降明显。好在2011年改款之后,重新设计的车厢令档次感又回归了人们过往的预期。

这些一代名车 进入中国却严重水土不服

配置方面,这一代C级增加了7档自动变速箱,以及Agility Control Package,这使得它的动态表现远远好过从前。

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在世界范围内,这款奔驰同样广受好评,销量也非常不错。但在中国,它却被两个老对手远远抛离,月销量甚至不如奥迪A4L的一半。尽管在产品末期,通过改款以及大幅度的降价带来了销量的提升,当总体上,这一代的奔驰C级表现仍然只能用“差”字来形容。

这些一代名车 进入中国却严重水土不服

其实同一时期,奔驰的拳头产品E级(W212)的表现也不够好,我们通过分析找出一下原因。

第一:产品购买及保养成本过高
奔驰贵是人尽皆知的事情。在每一个级别,奔驰的售价都要比竞品贵上不少,虽然奔驰的品牌溢价能力最强,但对于中国市场的消费者来讲,品牌的吸引力确实不如钱揣在自己兜里来得实在。而且奔驰的高昂保养费用也令人诟病,这些成本因素导致许多对自身财力不够自信的消费者放弃了购买奔驰的想法。

第二:负面信息太多,公关反应不够迅速
零整比12倍,这说的就是奔驰C级,如此令人咋舌而轰动的消息真正做到了坏事传千里。另外“砸奔”的报道也屡见不鲜,这背后可能有其对于中国消费者的傲慢态度,但更多的是奔驰在中国的管理混乱,以及公关的反应迟钝。也是因为这样的消息累积过多而导致产品销量无法得到提升,甚至对奔驰品牌都造成了巨大的伤害。好在最近奔驰似乎改正了态度,市场表现也水到渠成般越来越好。

第三:产品力本身的问题
前面提到宝马3系,它的产品力本身是没有问题的。而轮到奔驰C级,当它推出市场的时候,豪华中级车这个市场已经被奥迪和宝马充分的开发了,消费者的购买热情高涨,只要产品力过关就可以带来很好地表现。但是如前文讲到的,这一代奔驰的内饰不符合奔驰一贯的水准,塑料件太多,档次感低下。另一方面,奔驰的电子元件故障率居高不下,买得起奔驰修不起奔驰的故事时常上演。最关键的是奔驰的后排腿部空间的局促。同年代的宝马3系也没有加长后排,但毕竟宝马3系标榜的就是运动和操控,这刚好对了买家的胃口,但是奔驰标榜的是乘坐的舒适性,哪怕奔驰自己认为C级车也属于驾驶者之车的范畴,消费者却仍然会自动自觉地将奔驰C级的后排拿出来与竞争对手重点比较,胜负当然一目了然了。

聊完BB两家,为什么没提到奥迪?因为奥迪这些年在中国市场的表现真的无可指摘,每一次都能很好的抓住机会,推出最合适的产品,其在中国市场的强劲表现甚至影响到了全世界的豪华品牌格局。奔驰宝马奋起直追的势头也很勇猛,相信未来的豪华品牌市场竞争会更加精彩!
下一期我们会聊聊普通品牌车型的“神车”在中国市场遭遇滑铁卢的故事。
注:新车评原创文章,转载请注明出处

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