既“展车”也“卖车” 2011深港澳车展看什么？

以上的介绍为车展“展示”的部分，但其实“销售”才是深港澳车展的真正核心，经销商参展卖车才是硬道理。去深港澳车展真正看车的用户基本也是有目的而来，因为车展确实是个看车砍价的好地方，这里几乎有所有你中意的车，有胆量的话甚至可以拉着两个不同品牌的销售让他们“竞价”。

而且车展各种团购报名漫天飞舞，可谓是买车卖车的“天堂”。确实，一般来说车展上由于商家之间相互竞争的存在和各经销店销售任务的压力，一般都会有跟平时不一样的让利和优惠，但也并非都是如此。

深港澳车展有好几种促销类型，第一种是发行车展特别限量版车型

所谓车展特别限量版就是专门为车展打造的新车，这些车型一般都是当地经销商推出。例如，凯美瑞在车展现场推出了一款特别车型，4S店做了部分加装，在车展现场打出了优惠4万的煽动性优惠，而且每天限量88台！

【凯美瑞车展特供版】

询问展台销售这台车有什么特别，销售说不大清楚，只是车展特别推出的车型而已，至于优惠幅度，改装后价格本来就没个准，优惠幅度怎么说都行。

【广汽传祺皇家静音版】

跟风的还不少，广汽传祺在车展推出了一款特别“皇家静音版”，销售称这款车对车门、后备箱、底盘、发动机、轮胎进行了全幅隔音，只需要加价一万都块钱即可。问及轮胎做了哪些隔音时，销售的回答是不大清楚。

这类特别限量版车型经销商可能会有很大的配置升降空间，因此，自己没搞清楚之前不建议下手。

第二种是车展特别优惠

【陆风汽车明码标价】

最常见的还是在车展上打出特别优惠价的销售模式，几乎每家参加车展的经销商都在车展现场标出相当有吸引力的价格。

【广汽本田全场促销】

各类优惠，买车就送礼品等等促销模式不一而足，这点到跟商场的节假日特惠有点像，如果正好近期有购车意愿，这类优惠倒是可以考虑好好享受，在车展现场，品牌之间的竞争是看得到的，相互杀红了眼竞价也不是没有可能，有可能获得比日常买车更低的价格。

深港澳车展还卖二手车

深港澳车展的另一大看点就是二手车买卖，我们在现场发现奔驰和宝马的二手车展台布置得颇有新车展台的韵味，而且从现场来看，二手车的成交还挺多，宝马展台的二手车有近半已经售出。

【宝马二手车展区】

这些二手车都是奔驰和宝马各自认证过的二手车，其中不少售价百万以上的。得到正规4S店认证的二手车显然比外面市场的要稍贵，但由于国内二手车市场龙蛇混杂，4S店的二手车尽管价格贵点，但更受青睐。

【奔驰星睿二手车】

车展上展出大量二手车也算是深港澳车站的一大特色了，也可看出深圳的二手车市场的消费群体已经壮大。

【银行在车展现场开展车贷业务】

新车加二手车再加上大量优惠和团购，深港澳车展俨然成了购车的天堂，可没那么多钱买车怎么办呢？这也有人帮你解决！为了方便成交，展台隔壁就是各大银行网点，招商银行、建设银行等一溜排开，就等你“上钩”。以前审批贷款至少需要一天，招商银行打出4个小时就能搞定的“旗帜”，看车、买车、贷款一条龙，深港澳车展真是服务到家了。