当别人买你眼中的烂车时，你有什么感觉？

前一阵元旦的时候请（qiao）假（ban）回了一趟家办了点事情，遇到了一当年的同学，难道碰见一面，就出去喝了点东西，聊了一下，然后突然又聊到买车这个话题上面，他说最近上下班有点远，想买个代步车用一下，比较喜欢SUV，问我觉得他备选的车型到底怎样。

毕竟在高中时期很多汽车杂志都是蹭他的，以他一个汽车爱好者的身份，说出来的车子起码也得是什么合资品牌之类的。正当我以为我将要听到诸如逍客，CX-5之类的词语时候，他说出了：长城VV5S怎样时候？我差点把嘴里92年的百威吐了出来，这是当初一个经常跟我满嘴跑着火车什么法拉利百公里加速，迈凯伦浴缸车身的人么？

正当我准备建议他要不要考虑一下其他车型的时候，他先说出了一大堆：我知道VV5S是双离合，很多人说是个换壳哈佛，但是就他的驾驶体验来看，虽然动力一般，但是底盘真的很舒服，隔音也不错，关键是内饰给到的豪华感和科技感真的是同价位给不了的，更别说它自己的哈佛了，就算是个换壳哈佛，就冲这外观和内饰，就值了，最多就油耗高一点，他还说可以接受。关键是他和他女朋友特别喜欢这个车的外观。

而且这魏派的4S店都开在这个小县城的哈佛店旁边，一般这种普通的自主品牌，在稍微落后的城市，覆盖率真的高得可怕，不像某些合资品牌，保养都要去到附近的城市才有。综合考虑到实际体验，保养便利性，还有各种比较微妙的因素，特别是外观因素，他打算选这台车。

后来我趁着空闲，去城郊旁边的4S店一条街跑一趟，发现居然大部分都是陆风，哈佛，等等一般的国产品牌集中出现，也不是合资之类的没有，但是从店面宣传规模，还有销售的热情程度上，在这个18线小县城是绝对比不上普通国产品牌的。这条街上起码大有自主品牌围攻合资品牌之势。

而且像陆风，还有魏派等店面，还把汽车展台放出店面门外，让马路边经过的任意一位人，首先第一眼就会先注意这个外观吸睛的车，还是那句话，颜值即正义，别人对你外表有兴趣了，才会有意向了解你的内在。

并且大部分人从驾校考完驾照之后就没开过车，所以当他们第一次去买车，试驾过例如魏派这种外观好看，底盘高级，内饰科技感又强，虽然动力一般般，油耗高了点，但是还是比教练车高到不知道哪里去了。

不是所有的消费者都能像汽车编辑一样开过那么多数量的车，在没有开过足够多的车子情况下，很难让一个普通消费者去感觉到这个车到底好不好，因为没有比较就没有伤害，认知要建立在足够的基础上。

假如让一个普通的不是很懂车的消费者，试驾一下VV5s和普通合资的同价位SUV，我觉得大部分可能都会倾向于前者。颜值即是正义是一方面，卖得好的车一般不难看，但是卖得特别差的车一般好看不到哪里去.....有人说过买车就像找女朋友，第一印象真的很重要，而刚好这个车，无论是外观还有短途试驾方面，给你的体验都是很好的，这样还不钱随心动？

（魏派12月销量）

我想大部分消费者，还是知道自己想要什么的，当这台车能给到他，他才会选择购买这台车，在路上看见别人开着一台你觉得是烂车的时候，也不用觉他人皆醉我独醒，卖得好还是有道理的，无论是真理还是歪理，反正不用你掏钱。